针对消费者的促销方式培训课件.ppt

第三章 针对消费者的促销方式 本章要点： 掌握各种促销方式的形式、优点、缺点、操作注意事项。 本章共学习针对此消费者的促销方法14种： 1、折价 2、凭证优惠 3、退费有待 4、附送赠品 5、免费试用 6 、抽奖 7 、集点换物 8、联合促销 9 、有奖竞赛 10 、有奖竞技 11、游戏促销 12、赞助促销 13、会员制促销 14、售点展售促销 第一节 折价 一、概念 企业或商家通过降低产品售价，以吸引消费者，促进产品的销售，也叫折扣销售、打折、让利酬宾等。 二、形式 1、直接折扣 2、附加赠送（外在捆扎式、内置增量式、套餐式折扣） 直接折扣 外在捆扎式 内置增量式 第一节 折价 三、优点 1、直接给顾客者以实惠，促销效果明显； 2、过程简单，易操作； 3、易取得经销商和终端零售商的配合； 4、企业如运用得好，还可以成为打击竞争对手的有力武器。 四、缺点 1、直接损失企业利润； 2、易引起价格战，破坏市场环境； 3、经常打折销售有损企业形象； 4、价格下去容易上去难，操作不当，易影响企业长期发展。 第一节 折价 五、操作注意事项 1、选择合适的折扣理由，以便做到师出有名。 2、一些企业或店家搞假打折，先大幅提价后打折，将消费者当做傻瓜，实则是在给自己掘墓坑。 3、注意折价的幅度。折扣