优秀商务经理的一天.ppt

抓特殊事务 邀请函、销售话术等的合法性； 整体绩效与会议目标的差异； 会议准备与人员岗位训练等； 会前相关清单事宜； 以“会议营销主“为主的业务流程 三个区域----做好岗位，主动配合 服务全局： 把控主攻手； 把控重点单； 把控会场气氛； 把控做战单员； 一天工作合适思路 早会----破冰，明确一天目标（部门整体目标、个人目标） 管理侧重点 外出最重要；-----出单的基础； 员工外出最佳时间点？ 客户管理-----资料准备、电话开发、客户资料本等 员工沟通访谈或公司会议 关键单的外出，提升团队士气，把控市场，引领变革 现场管理： 关键点 重点客户、销售准备、有效支持； 老员工：重点外出，培养新人； 不能出单的新人： 要做好思想工作， 做好新客户的开发 资料准备 人员培训等 五步销售法与现场管理 日工作指引 1,做好相关的规划 2上午做好激励推动,检查,指导； 3,下午做好回访推动,陪同员工见客户,分析团队,找员工谈话,准备晚上的晚会. 4,与员工分析问题,规划明天的重点工作. 周工作指引 1,上周存在的问题进行纠正,任务达成情况 2,本周目标的设定； 3,本周的培训,活动,对整个部门的公布 4,本周在销售中将采取的策略进行导入,结合公司进行创新 5,本周重点的人重点单的盘点 月工作指引 1,确立本月的目标,对员工导入激励,要求员工忘记曾经的一切,从头再来,每个人