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把握好逼单时机要乘热打铁 在电话逼单未成功马上争取见面机会 逼单的时候不要让客户感觉到你就是为了让他掏钱，而是感觉到你急客户所急，想客户所想，为了帮助他尽快实现招聘目的.什么时候挂电话，逼单不成功时候怎么办？要知道每个电话都应该以客户同意去做将销售过程向前推进的事情的承诺做为结束。 * * 学习内容 开场白 探寻现状 挖掘需求 针对需求 导入产品 解决疑虑 逼单 逼单 学习内容 1 2 3 4 逼单目的 逼单时机 逼单方法 逼单话术 5 逼单注意事项 没有逼单，就没有成交 客户需要销售帮助做他决策 判断客户是否是有价值的客户 逼单目的 客户不再提出新的问题 问到产品的具体细节（比如货期） 同一个问题，问到第二次 主动问到价格 短暂沉默 自言自语的开始盘算性价比（重复产品功能） …… 洞悉客户传递给你的成交信号 逼单时机 逼单方法 逼单方法 逼单话术 逼单话术 逼单话术 逼单话术 注意事项 逼单要抓住时机，乘热打铁 综合应用逼单方法，一种不见效再用另外一种 千万不要给客户留下你只想让客户掏钱的印象 若电话中逼单不成功则通过文字交流逼单，尽快成交 非常感谢！ 回顾五步法的步骤。强化学员对五步法的记忆和衔接。 * 不逼单沟通成本高，达不到业绩目标 不是客户成交，就是销售死，客户 不会主动成交，他总是想：我不能太主动了， 逼单的两个结果 成功——成交 不成功——不把时间浪费在没有价值的客户上 * * * 回顾五步法的步骤。强化学员对五步法的记忆和衔接。 * 不逼单沟通成本高，达不到业绩目标 不是客户成交，就是销售死，客户 不会主动成交，他总是想：我不能太主动了， 逼单的两个结果 成功——成交 不成功——不把时间浪费在没有价值的客户上 * * * 把握好逼单时机要乘热打铁 在电话逼单未成功马上争取见面机会 逼单的时候不要让客户感觉到你就是为了让他掏钱，而是感觉到你急客户所急，想客户所想，为了帮助他尽快实现招聘目的.什么时候挂电话，逼单不成功时候怎么办？要知道每个电话都应该以客户同意去做将销售过程向前推进的事情的承诺做为结束。 * *
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