构筑场核心实现燃气公司持续发展.DOCVIP

PAGE PAGE 4 创新思路，构建市场核心 实现乐山燃气公司的持续发展 乐山市燃气公司 罗晓勇 张毅 变化是永远的，创新是相对的。创新必须要有对企业准确的分析和定位，要切实可行，创新是务实的。乐山燃气公司是一个向有限区域提供特定产品和服务的企业，其发展受到区域和产品的很大限制。燃气公司通过创新思维，创新市场开发思路，以资源占领、市场挖潜为基础，构建市场发展空间，打造企业的核心竞争力，并通过技术创新、管理创新，发展模式的创新，走出了一条“以气为主，多业经营，合作发展”的良性成长之路，实现了收入利润五年翻一番的目标。 一、思路的创新是企业发展的前提。 乐山城区人口相对较少，城市的发展速度有限，2001年以前，乐山燃气公司每年发展新用户在2000户至2700户之间。由于基本上都是居民家庭用气，年供气量增长只有40-50万方。城市发展的速度限制了公司的发展速度，供气结构的单一性难以实现供气量的突破，燃气公司的发展进入了一个被动而又缓慢的境地。如何拓展市场范围、挖掘市场潜力、增加供气品种、优化产业结构，是公司走出瓶颈的关键，是增强公司核心竞争力的关键，是实现公司持续发展的关键。燃气公司审势度时，创新思路，提出了“以气为主，创新市场开发思路，深挖市场潜力，培育核心竞争力；多业经营，形成发展合力；强强联合，助推企业发展”的战略方针，变被动为主动，实现了企业的持续发展。 思路决定出路。思路的创新，给企业带来了崭新的活力。随着市场发展思路的创新、技术的创新、管理的创新，燃气公司经营业绩快速增长，收入和利润实现了五年翻一番的目标。95年供气量720万方，发展用户2300户，总收入1560万元，利润62万元；2000年供气1256万方，发展用户2713户，总收入3500万元，利润338万元；2005年供气2558万方，发展用户5636户，总收入7600万元，利润637万。 表一：1995、2002、20005年经营情况对比表  目前，公司已建成乐山市中区、五通桥两大供气区域，拥有五通桥分公司、金海棠大酒店两家子（分）公司，参股蓉嘉CNG、中嘉CNG、乐华燃气三家公司。主业突飞猛进、辅业蓬勃发展，燃气公司的持续发展优势正在形成。 二、创新市场开发思路，培养公司核心竞争力 燃气公司是一个资源性企业，向有限的区域提供有限的产品。区域和产品是企业的资源，二者组成了公司完整的市场。积极拓展有限的区域，在有限的区域开发高收益的产品，使区域和产品得到充分的开发和利用，是培养公司核心竞争力的关键，是企业成功发展的标志。燃气公司正是紧紧围绕资源做文章，创新市场建设思路，通过“拓展供区、深挖潜力、兼并收购”三条途径，大力构建发展市场，培育公司核心竞争力，实现了公司的飞速发展。 1、基础设施先行，积极拓展供气区域。“前瞻性，适度超前的基础设施建设”是燃气公司对资源占有的最好诠释。城市的发展有赖于基础设施的建设，基础设施建设促进城市的发展，城市的发展带动燃气公司的发展。燃气公司坚持“网络优先，路通气通，适时发展乡镇”策略，城市道路修到那里，公司气管就铺到那里。细分目标用户，根据不同区域实行不同的管理和价格政策。91年投资建设了五通桥分公司，目前已发展用户14000户，年营业收入近1000万，人均年产值近40万元；1994年建成可供8万户用户调峰的储气球罐；1995年开发了牛华镇；2001年开发了桃源新村； 2002年改造了马铺至供气所管线；2004年建成了从高新区至供气所第二气源，确保了乐山双气源不间断供气；2005年开发了棉竹镇和牟子镇。随着管网的延伸和乡镇的发展，公司年用户发展从2000年的2700户升至2005年的5600户，安装收入从1400万升至2500万。五年翻一番，这是一个历史性的质的飞跃。随着乐山、五通两大供区供气网络的完善，一个极具竞争和发展优势的供气市场正逐渐形成。 2、深挖市场潜力，大力推进煤改气，改变供气结构，提高公司效益。资源不一定能带来效益，但资源的深度和充分利用可以带来利润的最大化。民用气的增长是有限的，利用现有的管网，发展具有最大价差的商业气，大力推进煤改气，是燃气公司从2001年开始的重头戏，是构建市场核心的方式之二。为此，燃气公司变“等市场为找市场”，于2001年成立了煤改气领导小组，积极争取政府支持，抽调专人，专职开展煤改气的宣传、组织、安装和协调工作。简化安装手续，统一收费标准，降低收费门槛，组建专门队伍，确保改造优先。到2005年底，商业用户从2000年的44家发展到749家；商业气量从39万方到676万方，占总用气量的26%；商业气收入从52万元到1023万元，占总用气收入的29%。仅商业气收入就是1995年总供气收入的1.4倍，是2000年总供气收入的0.7倍。2000年，供气毛利率只有5