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法国白度—市场招商推广方案 在本方案中，由于美容专业线涵盖面宽而广，因此将“法国白度”化妆产品就以美容院做产品推广重点分析、论证与提议。 有实力，有理想的品牌，可以和美容专业线有很多结合的地方，如果能把美容专业线的服务营销、教育营销发挥好，可能就是在专业线最赚钱的领域。 在“法国白度”市场推广方面，并不确定了终端直销方，把产品放在终端直销方的手里就算完事，这里还需要进行大量的市场推广策略，并与终端直销方捆绑一起，尽量在一定的时间及地域加强品牌知名度和消费者的忠诚度，建立起一套有力的销售网络，引起消费者的认同，增加终端直销方的信心及自身品牌形象，达到互利双赢的局面。 这些都包括对终端直销方的激励、价格策略及终端促销策略，让终端直销方适时感觉到自己的品牌在其消费者市场里占据主要流行位置，是其赚钱和资金快速回笼的最佳选择。这样终端销售方才会更有积极性，加大该品牌在其消费者市场里的销售促进的力度！ 如何使“法国白度”系列产品顺利地进入专业线美容院，招商工作就成了头等大事。 产品概念定位： 基于女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是女性这一心理特点，“法国白度”基础定位为——“以纯天然植物为基础的“功效型”护肤品”。 产品概念确立，接下来要将“以纯天然植物为基础的“功效型”护肤品”的概念为广大美容院所接受。 活动促销策略： 根据市场形势，针锋相对地策划一次名为（暂拟）“美丽银行营销风暴”的促销活动，并将这一活动刊登在业界流行媒体上，以独具一帜的营销模式和概念吸引全疆美容院的关注，为疆内所有专业线美容院策划震憾性、美容界全程跟踪的营销企划支持：“美丽银行营销风暴”行动 “美丽银行营销风暴”强劲登陆 上市后，为帮助各地专业线美容院更好地经营“法国白度”系列产品，在全疆范围内开展“美丽银行营销风暴”，并规定该活动从X月X号至X号结束，主要在全市部分重点区域市场展开，只是作为试点，如果活动成功，将向全疆范围内推广。 “纯天然、科学、安全，具有确切效果的“法国白度”是专业美容师的首选举为主题，创办自己的宣传报《“法国白度”美容快讯》。利用原来的老客户的关系网，向全疆各地美容院寄送。在重点区域举行“美丽银行营销风暴”美容业界研讨订货会。 诉求点：“法国白度”――来自大自然的灵魂。是化妆品，还是保养品？ 各项宣传，均以“以纯天然植物为基础的“功效型”护肤品”概念为主。根据市场的需要，将“以纯天然植物为基础的“功效型”护肤品定义包装为：“品质超群的“法国白度”是突破传统的美容技术，又一具革命性的美容护肤品，能全面地深入渗透肌肤，输送水份和养份，启动人体自我修护功能，增强细胞天然调节功能，维护细胞固有水份，保持肌肤细腻柔润，令老化肌肤恢复自然弹性及润白柔嫩光彩。” 　 法国科技人员历经多年的潜心研究，从纯天然植物中研制出一种介于化妆品与药品之间强抗衰老美容护肤品――“法国白度”。这一伟大发明被誉为21世纪人类高科技植物美容护肤重大突破，“纯天然功效型”美容技术以其科学性强、安全性高、见效快而风靡各发达国家市场。从欧洲大陆到北美各地，都称之为‘时光倒流’的物质。 一、产品供应商的扶持政策： 1、专业线美容院在活动期内凡购满XX万元的“法国白度”系列产品，可获得公司免费提供X万元的“法国白度”指定赠品，包括：XX露、XX粉、XX膏。 2、超过X万元，均按照XX提供赠品、并获得额外广告支持。 （仅在活动期间）。 3、美容院一次进货达XX元（美容院价）以上者，可作为活动的特约美容院，并免费赠送价值XX元（美容院价）的赠品，以配合美容院促销用。将定期为该美容院作广告宣传，帮助提高其知名度。 4、活动指定特约美容院在活动结束后，或平时购买“法国白度”产品，可以享受加盟价，如连续XX个月进货累计不到XXXX元，即自动取消该项优惠待遇。 5、活动期间，其美容院购买“法国白度”产品XX元至XXX元，可以按进货额的XXX提供赠品。 6、活动期间和活动后，对个别特殊地区，可以有针对性地派出市场人员或美容师帮助跟进。 7、向参加活动的专业线美容院免费提供条幅一条，由公司统一制作。 二、专业线美容院配合： 1、必须派人将公司所有宣传资料及《“法国白度”美容快讯》下发到各连锁美容院，并向各连锁美容院说明活动内容，重点是能给连锁美容院带来的一系列好处。也必须将“法国白度”的各种资料广告招贴画、CF广告，张贴、播放在醒目处，并指定专人负责向来消费的顾客派送。 2、有条件的专业线美容院可以组织自己的长期客户群召开类似于发布会或演示会，产品供应商将派人参加会议。 3、专业线美容院必须储备一定的“法国白度”产品，活动期间不能断货。 4、所有赠品为产品供应商免费提供各专业线美容院开展“美丽银行营销风暴”促销用，严禁变相销售，或将现有产品降低价格销售，一经发