我国中小型货代企业开发FOB指定货的障碍与途径探析.docVIP

我国中小型货代企业开发FOB指定货的障碍与途径探析 　　【摘 要】当前，我国出口贸易增速趋缓，直接影响到我国国际货运代理行业的发展。本文针对当前我国出口多采用FOB条件，指定货货源和物流定价权被海外货运代理控制这一现状，分析指定货代的类型以及我国中小型货代企业在开发FOB指定货业务中面临的障碍，认为必须通过转变角色定位、建立完善的海外代理网络、提升专业服务能力等途径来拓展生存空间。 　　【关键词】中小国际货运代理；指定货；海外代理 　　一、引言 　　在如今外贸增速不断趋缓，航运市场运力过剩的严峻形势下，我国众多依赖贸易出口的中小型国际货代企业的传统优势和经营利润不断被削弱。目前，我国大多数出口货物贸易采用FOB条件而进口采用CIF条件，海外大部分直接客户被那些在资金、人才、管理模式、服务网络等方面具备优势的外资货代公司或国有大型物流公司所控制，导致我国本土中小货代企业无法控制货源，或仅成为海外货代在国内段的操作代理，利润微薄。整个行业在竞争越来越激烈的格局下洗牌加速。 　　二、FOB指定货代的类型 　　1.国外货代指定的国内代理、分公司或办事处 　　国外货代经常在某些港口指定国内代理来处理指定货，因为这些代理能对当地资源和渠道更具控制优势。这种类型的指定货代主要通过开发海外代理来承揽指定货。 　　2.国外客户直接指定国内货代 　　这种类型的货代直接开发海外客户并