梅岭景区营销方案.ppt

南昌梅岭景区营销策划案 梅岭简介 梅岭原名飞鸿山，早在汉朝初年，就辟有驿道。西汉末年，南昌县尉梅福为抵制王莽专政,退隐西郊飞鸿山。后人纪念他的高风亮节 ,在岭上建梅仙坛，岭下建梅仙观，改飞鸿山为梅岭。 行业特点 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。 2012年国内旅游信息统计 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 国内旅游人数 21亿人次，比上年增长10.6% 国内旅游收入 1.26万亿元，增长23.5% 国内旅游人均出游花费 600.51元 （一） 今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。 （二） 近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。 （三） 出境游继续增长。 （四） 特色旅游将继续成为亮点。 消费趋势分析 经营简要 梅岭风景区森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤、攀岩. 目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。 宏观环境分析  2010南昌市在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。居民人均收入达到21033元。 南昌市委 决定将南昌打造为中部旅游会展中心城市 自身产品分析 项目 梅岭 滕王阁 接待人数 1.83万人次 0.94万人次 门票收入 29.1万元 26.8万元 人数增长率 与2009年十一同比增长32% 与2009年十一同比增长57% 收入增长率 与2009年十一同比增长44% 与2009年十一同比增长70% 2012年“十一黄金周”南昌两个景点的旅游接待资料对比。 我们可以看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。 梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度，吸引力不够。 游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺乏个性和差异。 市场竞争分析 省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。 按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，但是梅岭风景区 和他们不在同一档次没必要和 他们争夺市场 ！ 在南昌市，同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠 消费者分析 1， 社会总体消费态势分析 2010年全国经济增长速度为9.7%，2011年预测增长速度为10.1%。受各因素影响，初步预计，2011年实际消费增长约为12.5%。住房，汽车，教育，休闲娱乐将成为消费热点。 2，旅游消费市场分析 人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。江西的出游人数急速增加。但以中短距离出游人数增长为主。 自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费能力有限。 3,现有消费者分析 影响消费的主要因素，年轻学生群体为主，年龄在15-25岁。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费能力，价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。 4. 潜在消费者分析 在学生市场中，有消费欲望的占大多数。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。 市场细分  虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。这一群体包括以下几部分： 一：大学生群体。 二：刚踏入社会的年轻人。 三：年轻家庭。 四：高收入阶层 市场定位 年轻大学生群体 。 梅岭可以针对大中专学生的需要，进行差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。 从目标消费者需求出发，综合梅岭自身情况，把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林。 目标市场选择  由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大学生市场相对综合优势最大。 因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。