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房地产营销案例分享2018年8月如何理解房地产营销房地产需求+营造体验+实现销售+创造利润房地产营销与其他产品（如汽车）营销的区别案例分享A奥伦达部落模式启示1111正常推广 地块：以2万/亩拿地价格：别墅2000-3000元/㎡超低价推售推广：推广名“原乡美利坚” 风景区里的别墅，纯美式、精装修的休闲度假别墅。效果：吸纳周边客群，卖出去一部分别墅，效果不明显1约2004年（十三年前）资本运作 22007年背景：项目处于滞销状态，项目资金链出现问题。策略：召集老业主，遵循老业主意见，“圈地运动”直接投资地块，开发商建成业主希望的房子。推广：100万（假设）投资（只是一块地）建设开发，到建设完成给予年8%利息，建成后以内部价100万可卖给投资业主，若投资主自己不买，可以介绍朋友买，但只能高于100万价格卖（开发商统一对外价格），差价全部由投资主获得。前期推广以老业主为主，后期绑定老业主朋友都可以参与投资。效果：项目获得一定的资金，形成项目口碑，借势在市场上重新融资。并有效绑困了老业主及深挖老业主圈层。“直销”模式 背景：资本运作展开，已停止对外宣传，须另辟渠道挖掘客群，促进房产销售。策略：营销线全部高薪从保险部门挖掘5年以上保险业务员，深耕业主圈层，并且项目推出分等级会员制。推广：会员制；奥伦达小镇消费只能用会员卡，现金不能消费，且消费需提前预定，分为高级法式餐厅，中档餐厅等，给会员