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厂商如何提高回款效率 　 ?资金是供应商生意的源泉，也是供应商在生意合作中最为重视的东西。没有资金就做不了生意，资金越多生意当然就更好做。可是，现如今，很多供应商虽然资本越来越雄厚，生意越做越大，却高兴不起来。为什么呢？因为卖场越开越多，大卖场更是遍地开花。开一家卖场铺一家货，少说一家也得铺几万甚至十几万的货吧,这几十、上百家卖场铺下来得多少钱？不铺货吧，好歹也是个销售网点吧，放弃可惜。铺货就是滚雪球，应收货款膨胀越滚越多，一个月几十、上百万的款收不回来，你说着急不着急？看起来生意越做越大，可是感觉这钱周转越来越困难，账面上形势喜人，手头却紧巴巴，这钱去哪里了？全压在货款上了！可怕的是，弄不好哪个卖场关门倒闭，就是上万的损失，搞不好还被拖垮。现如今，这种事情也不少，想想看，哪个供应商不心惊胆跳？怎么办?凡事总有个解决的办法，要冷静分析零售商拖欠货款的原因，并积极的需求对策。才是解决问题的正确思路。 一般来讲，在与大卖场合作的过程中，造成供应商货款风险有如下几种原因： 1.合同谈判的结款账期太长。跟卖场做生意，一切以合同为准，所以不把合同的结款条件谈好，就无法保障快速顺利的回款。像那种把账期谈到60、70天的合同，等于就是压了二个月的货款。如果一个供销商几十个分店的系统全压上二个月的货款，就会有少则几十万多则上百万的货款无法周转，当然就有资金压力了。合同的回款条件是大卖场结