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销售人员着装规范 前言： 消费者心理学研究表明： 人的第一印象往往是非常深刻的， 长久 的，大部分客户是希望与那些衣着整齐， 彬彬有礼又具有专业知识的 销售人员进行沟通的。和蔼的笑容，得体的外表，恰到好处的肢体语 言都会为销售人员的专业形象加分， 从而有助于赢得客户的信任。 而 专业的销售人员的形象可以有效的营造一种差异化的销售氛围， 增加 产品的说服力， 让客户从看到销售人员的第一眼就非常认可其专业的 素养。 有的销售人员认为只要销售的产品质量好价格有竞争优势， 我就 是形象差点， 一样可以把产品销售出去。 有的销售员认为穿什么样的 衣服还会影响销售，真是胡说八道。可在销售工作中，有太多的例子 证明，由于销售员不注重仪表和服饰，不但丢掉了定单，还严重影响 了公司的形象和品牌。 销售工作的关键是推销自己。 试想有谁愿意和 一个看上去邋里邋遢形象的人合作呢？销售员的形象是销售工作中 的第一块敲门砖， 一定要提高这方面的认识， 坚持不懈的修养自己的 形象，在生活上你也会成为一个有品位的人。 第一印象往往是最深刻而长久的， 而销售顾问留给客户的第一印 象把握在自己手中。 我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心， 并主动创造良好的销售氛围。 所以，我们要有以下的仪容及着装规范： 一、自我形象检查 每天要对着镜子做好以下几项，塑造好个人形象 （一）男士自我形象检查： 1. 头发。作为一个销售员，头发是你给客户的第一眼，一定要有 型整齐。不能留长发，也不能留怪异的头型。因为，头发是男性稳重 可靠的象征，你的新颖的头型可能很时髦，却让客户感觉靠不住，又 怎么会和你做生意呢？ 2. 胡子。一定要刮干净，作为销售员我建议最好不留胡子， 因为， 当一个年轻人留胡子会给人不修边幅的感觉， 会让客户感觉你对工作 不负责任。 3. 指甲 . 销售员最好不留长指甲，一方面不卫生，更重要的是会 让女性客户反感。 4. 刺青。有的销售员由于自己的喜好， 喜欢在自己的手臂上刺青， 这是最影响生意谈判的。 会给客户你是不良青年的感觉， 自然不会和 你做生意了。有刺青的销售员在拜访客户时，最好能遮住刺青。 5. 项链。有的销售员喜欢带项链，一定要注意在拜访客户时，最 好不戴。因为由于过粗的项链会引起一些客户的反感。 6. 西装领带。当天气允许时，一定要穿西装扎领带，这是一种职 业气质的体现。天热时，也要穿短袖衬衣和西裤。常言到：人靠衣服 马靠鞍。西装已经成为商业的职业装。有的销售员和客户商谈时，穿 运动装，牛仔装，休闲装，这些都是不恰当的。会影响客户对你的专 业性的怀疑。 7. 皮鞋。我发现有的朋友穿西装却配双运动鞋， 这是不能忍受的， 会让客户小瞧你的能力，认为你是土冒。所以，一定要穿皮鞋，而且 一定要干净发亮。 8. 精神面貌。在和客户谈业务时，一定要要精神百倍。不能睡眼 朦胧，不能打哈啼，更不能萎靡不振，影响客户谈判的兴趣。 （二）女士自我形象检查： 1. 头发。女性的头发比男性更难打理，一定要梳理的光滑，体现 出女性的魅力。 2. 画妆。女性销售员最好是淡妆，口红以浅色调比较好，最好是 接近本色。眉毛不要画的太重，睫毛也不要化的和演员一样。 3. 指甲。女性也尽量不留长指甲，如果抹指甲油也最好是本色。 4. 项链和耳坠 . 女性可以带比较细和小的项链和耳坠，不宜过大 过粗。要成为服装和气质的点缀品。 5. 职业装。女性在谈业务时，最好也