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车位销售方案 第一部分 项目车位销售现状 第二部分 小区业主车位需求调查及结论 第三部分 方案考虑因素及权衡决策 第四部分 车位促销方案 第五部分 销售组织及实施 第一部分 项目车位销售现状 ###### 项目及 3# 楼项目地下车库实际建设车位数量 435 个，其中平面车位 32 个，机械车位一层 183 个，二层 220 个。 我公司预计收入时按照均价 10 万元 / 个，总计 4350 万元。 前期房地产审批价格为：平面车位控制均价 15.6 万元 / 个， 金额 499.2 万元，一层控制均价 11.2 万元 / 个，金额 2049.6 万元，二层控制均价 8.6 万元 / 个，金额 1892 万元，总计 4440.8 万元。 项目车位于 2014 年 5 月开始销售， 采取小区嘉信物业公 司代销、臵业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方 式可以采取一次性及分期付款。 截至 2016 年 3 月底，共计销售车位 187 个 2022 万元， 其中平面车位 12 个，机械车位一层 82 个，二层 93 个。剩余 — 1— 车位 248 个，其中平面车位 20 个，机械车位一层 101 个，二 层 127 个。其中各年销售情况如下： 2014 年销售车位 136 个，金额为 1398.6 万元； 2015 年销售车位 47 个，金额为 572.2 万元； 2016 年销售车位 4 个，金额为 51.6 万元。 瑞园项目交房 3 年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前 期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。 第二部分 小区业主车位需求调查及结论 一、小区业主停车需求调研概况 针对项目车位销售现状，公司从 2016 年 3 月开始，由营 销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所 有面积超过 60 平米且未购买车位的业主 713 户进行了系统的 车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部 分业主通过电话联系进行沟通登记。 截至 4 月 20 日，除过部分不配合或无法联系的业主，共 收回调研问卷 532 份。公司对调查结果进行了较为详细的统 计和分析。 二、调研结论 小区以刚性需求业主为主， 在本次调研的 532 户业主中， 自住户 492 户，占总调查户数的 92%。有车的业主 273 户， 占调查户数的 51%，无车但有购车计划的业主 153 户，占总 — 2— 调查户数的 29%；3 年以内有买车计划的业主