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职业培训学生现实写照歌 经过了许多事， 你是不是觉得累？ 这样的心情， 你曾有过几回。 也许是被人伤了心 也许是无人可了解， 现在的你，我想一定很疲惫…...;;销售概念：;学生为什么做销售？ 做好销售能带来什么？;销售原理;销：自己（本身）;教师的定位;售：观念;买：感觉;卖：好处;是卖学员需求比较容易还是渴望比较容易？ 注： 需求（学生有需要但不会立即做出决定） 渴望（学生马上要学习的欲望） 所以说卖学员的渴望成交率大于卖学生的需求。 怎样才能知道学员的渴望（价值观的满足）？ 人类的动力源： 1、追求快乐 2、逃避痛苦 也就是告诉学生马上做出决定会给他带来什么好处，避免什么痛苦，所有的购买都是一种情绪的反应。;五个关键销售的步骤 一、超强的自信心 1、我是咨询新学员的高手 2、我是课程介绍的专家 3、我可以解除学员的任何抗拒点 4、我可以提供给学员最好的服务 5、每个学员都很乐意接受我们;二、建立信赖感;三、解决学生问题并塑造课程价值 ;;五、成交;如何解除抗拒点;7、了解学员抗拒点的真正含义 8、提出合理的解决方案。 9、假设解除抗拒法（请问是什么原因让你现在不容易做了这个决定呢？请问是价格的问题吗？） 10、反客为主法：当学生提出一个抗拒点的时候就顺着他的话说“这也是你为什么要投资学习的原因”） 解除抗拒最好的方法就是不断向学生提