《国际市场营销学》期末复习材料NEW.docVIP

1、市场营销分析工具： （1）分析宏观环境——PEST分析 （2）企业状况——SWOT分析 （3）行业状况——波特五力模型 （4）市场选择战略——STP （5）评价市场细分——MASA （6）波士顿矩阵法——分析和规划企业产品组合 2、国际市场营销的目标——满足国际市场需要 3、企业开展国际市场营销活动的导向——国际市场需求 4、国际市场营销学的研究中心——国外顾客需求 5、开展国际市场营销的主力军——跨国公司 6、本国政府采取支持和鼓励本国企业到国际市场开拓经营的一系列政策，目的是扩大出口，获取更多利润。 7、4P策略：产品、价格、渠道、促销 8、营销观念 9、企业开展国际市场营销时，最为严重的政治风险——没收、征用、国有化 10、政治风险的外部影响因素：东道国的国际关系、东道国的政治稳定性、产品在东道国的政治敏感度（越敏感风险越大）、企业在东道国的知名度 11、国际市场中的文化环境不同，会导致居民对相同产品的接受程度不同 12、区域经济一体化的发展阶段是：自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟。P75 13、国际营销调研的类型：探测性调研、描述性调研（如实反映市场经营状况）、因果关系调研、预测性调研。 14、国际营销信息系统的构成：内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统。 15、营销战略目标的制定过程：STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）、制定营销组合