营销战略规划分析.ppt

营销战略规划  参考书目：“派力营销思想库”之《市场进入战略》、《企划手册》 营销战略模板使用说明 制订战略营销计划的意义 强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助： 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 有利于定位的实施 未来不确定性的降低 对公司未来控制的加强 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加 营销战略是它们的结合过程 营销战略是它们的结合过程 营销战略 营销战略 营销战略 公司使命 经营理念/价值观 产业范围 地理范围 核心竞争力 战略联盟 （注：此部分内容应来自企业战略，如果企业没有明确成文的企业战略，要通过高层的访谈确定） 战略目标 定性目标：市场地位与信誉、品牌、创新（产品/市场/渠道/技术/管理）、管理表现、组织发展、人员素质 定量目标：利润、投资回报率、销售额、销售量、市场份额 注： 1、品牌、管理、组织发展在企业战略中一般也有表述，可以参照。 2、一般来说，企业战略的内容有三个层次：一、总