房地产代理公司绩效考核方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 销售代理公司绩效考核办法 一、考核基本情况 （一）考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升工 作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益， 特制定本方案。 （二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期采取月度考核的办法， 由开发公司销售部统一对代理 公司人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则： 销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。 （二）销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额 ×业绩完成比例 1. 个人绩效奖金应发总额 绩效奖金应发总额＝销售面积奖 ＋成交率奖＋提前回款奖 （1 ）销售面积奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按 1 / ㎡支付奖金， 超额指标达到 50% 以上的部分， 按 1.5 元/ ㎡支付奖金，上不封顶。 （2 ）成交率奖 销售人员当月成交率超出 30% 者，奖励 50 元；超出 50% 者奖励 100 元。 （3 ）提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日 期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 1 元/ ㎡支付奖金，提前收款时间每递增 1 天，折算到每平方米的提奖标准 增加 1 元。 业绩提成标准 完成本公司规定销售任务额 100%