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Xx连锁药店--亏损门店整改建议 门店名称：xxx店 所属公司：xx公司 责 任 人：营运部 xx，xxx店长 xxx 门店顾客群体： xx小区、红塔小区、烟草科技园等附近小区住户（要求刷卡） 来x旅游人群（以消费xx特产为主） 少量过路行人 门店亏损原因： 客观因素： 门店医保刷卡资格未开通，顾客不愿意付现金，顾客流失； 过路行人太少，客流量低。 主观因素： 店外橱窗宣传内容不佳，橱窗被喷绘全部遮盖，并粘贴零乱的POP，橱窗柜商品无法向店外顾客展示； 店内宣传POP太少，宣传内容不吸引顾客； 便利品宣传不足，顾客认知度低； 纸、米、油、饮料、食品堆头不显眼，不吸引顾客； 名贵中药和中药饮片宣传不足，顾客认知度低，销售不理想； 中药花茶、云南特产专柜商品不丰富； 未针对特定品类和特定商品，进行生动化陈列； 收银台附近商品不丰富，陈列、宣传不到位，收银员未做主动推荐； 总代产品陈列展示不佳，不利于销售。 近半年门店经营数据分析： 从上表可以看出： 门店近半年来，销售不理想，销售波动大，时高时低，尤其近三个月销售出现下滑，相比前三个月，平均每月下降13076.35元，11年2月下降最大，相比前三个月平均下降19950.47元； 门店半年费用91564.01元，平均每月15260.67元，费用偏高； 门店近半年来亏损36645.05元，平均每月亏损6107.51元，其中10年11月因销售突涨，盈利368.13元，10年10月门店营业外收入—9834.62元，当月亏损15438.23元，导致半年度亏损额度增加，近两月门店亏损额度有所下降，门店应持续跟进整改。 近三个月商品品类销售情况：（11年1、2、3月） 一级分类 二级分类 三个月有销售的单品数 销售 TOP 销售占比 单品数占比 OTC 呼吸系统 283 14710.62 2 14.65% 12.02% OTC 外用药类 212 6287.10 5 6.26% 9.01% OTC 消化系统 125 6376.10 4 6.35% 5.31% OTC 补益类 118 5803.10 6 5.78% 5.01% OTC 五官科用药 73 2821.20 13 2.81% 3.10% OTC 儿科用药 66 3120.60 11 3.11% 2.80% OTC 妇科用药 54 4308.30 8 4.29% 2.29% OTC 祛风湿止痛 44 2280.70 15 2.27% 1.87% OTC 肝胆系统 20 1472.00 18 1.47% 0.85% OTC 其它类 16 778.00 22 0.77% 0.68% OTC 泌尿系统 13 891.60 20 0.89% 0.55% RX 心脑血管 134 11036.30 3 10.99% 5.69% RX 抗感染类 112 5431.70 7 5.41% 4.76% RX 注射剂类 66 1907.40 16 1.90% 2.80% RX 其它类 16 821.00 21 0.82% 0.68% 便利品 便利品 413 15824.30 1 15.76% 17.54% 便利品 便民服务 2 552.60 23 0.55% 0.08% 食品 功能食品 39 4024.30 9 4.01% 1.66% 食品 保健食品 32 2983.40 12 2.97% 1.36% 消毒用品 消毒剂 28 1405.30 19 1.40% 1.19% 医疗器械 医疗器械 141 3317.45 10 3.30% 5.99% 中药材 名贵药材 51 1654.54 17 1.65% 2.17% 中药饮片 中药饮片 296 2602.58 14 2.59% 12.57% 合计 2354 100410.19 　 　 　 从上表可以看出： 三个月销售排名前十的品类依次是：便利品、呼吸系统、心脑血管系统、消化系统、外用药类、补益类、抗感染类、妇科用药、功能食品、医疗器械。保健食品和功能食品在门店的陈列位较好，但占总销售占比不太理想，仅6.98%。对以上十大商品在商品陈列布局、生动化陈列、宣传等方面都应再逐步加强，尤其是便利品、功能食品、补益类、保健食品。 销售排名前十的品类，销售为77119.27元，销售占比为76.80%，单品数占比为69.29%。其中呼吸系统销售占比14.65%，单品数占12.02%，便利品销售占比15.76%，单品占17.54%，心脑血管销售占比10.99%，单品数占比5.69%。 三个月销售排名后五的品类依次是：便民服务、OTC其它类、RX其它类、泌尿系统、消毒剂。 便利品销售分析：（10年11月和11年1、2、3月） 二级分类 11月