医药保健品义诊促销操作手册资料精.pdfVIP

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医药保健品义诊促销操作手册资料精

【内部培训讲义】 医药保健品义诊促销操作手册 【内部培训讲义】 ∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷ 墨客商业书摘网站http :/// 】 严敬华 提供 yeah@ ★★★★★其他媒体转载本文须注明出处!★★★★★ *本手册受法律保护,请勿擅自转载! ∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷ 目录 第一篇义诊活动的基本概述 第二篇义诊活动的前期准备 第一章 义诊人员的招聘培训 第二章 踩点 第三章 宣传前准备 第四章 前期宣传 第五章 活动前准备 第三篇义诊现场的操作 第四篇义诊和回访的配合 第五篇复诊 第六篇义诊中的技巧及其它 第七篇义诊经验介绍 第一章小型义诊 一.可使单场义诊销量增加20%的四种技巧 二.使义诊平均销量达95 盒以上的秘密武器 三.再谈义诊——襄汾义诊经验总结 第一部分 义诊流程图 1 PDF 文件以 pdfFactory Pro 试用版创建 【内部培训讲义】 第二部分 踩点工作要点与注意事项 第三部分 预热(前期宣传)工作要点与注意事项 第四部分 义诊各个环节应该注意的问题 第五部分 义诊配合的其他问题 第二章中型义诊 一.小型义诊如何向中型义诊转变(淄博) 二.中型义诊经验总结 (太原市场部) 三.如何做好中型义诊 (太原) 第三章微型义诊 微型义诊经验谈 第四章县级市场大型增药活动具体实施细则(烟台) 第一篇义诊活动的基本概述 义诊活动作为OTC 产品营销战术的有效策略,为市场的稳 发展打下坚实的基 础,它的形式灵活多样,并各有其特点:在不同的市场发展阶段,义诊活动都充分 发挥了它的战略性,进一步说服消费者产生购买行为,提高了产品的可信度,树立 了企业形象,建立了产品的品牌意识。拿新产品上市来说从导入市场迄今为止,小 型义诊是运用最广泛、频率最高、效果最直接,最明显的一种义诊活动,而后的中 型义诊是小型义诊发展的一种产物,它能更有效地提高义诊销量,以适应市场的发 展,微型义诊则是小型义诊的补充,可见,小型义诊已成为目前乃至今后发展中不 可忽视的重要促销方式: 那么何谓小型义诊呢? 小型义诊活动就是以居民小区、街道、一个村 为单位,每天由1—2 名医生 出诊,将健康普查服务深入到城市,乡村甚至每家每户的一种宣传活动。 一

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