医药保健品义诊促销操作手册资料精.pdfVIP

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2019-06-29 发布于湖北
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医药保健品义诊促销操作手册资料精

【内部培训讲义】医药保健品义诊促销操作手册【内部培训讲义】 ∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷ 墨客商业书摘网站http :/// 】严敬华提供 yeah@ ★★★★★其他媒体转载本文须注明出处！★★★★★ *本手册受法律保护，请勿擅自转载！ ∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷∷ 目录第一篇义诊活动的基本概述第二篇义诊活动的前期准备第一章义诊人员的招聘培训第二章踩点第三章宣传前准备第四章前期宣传第五章活动前准备第三篇义诊现场的操作第四篇义诊和回访的配合第五篇复诊第六篇义诊中的技巧及其它第七篇义诊经验介绍第一章小型义诊一．可使单场义诊销量增加20%的四种技巧二．使义诊平均销量达95 盒以上的秘密武器三．再谈义诊——襄汾义诊经验总结第一部分义诊流程图 1 PDF 文件以 pdfFactory Pro 试用版创建【内部培训讲义】第二部分踩点工作要点与注意事项第三部分预热（前期宣传）工作要点与注意事项第四部分义诊各个环节应该注意的问题第五部分义诊配合的其他问题第二章中型义诊一．小型义诊如何向中型义诊转变（淄博）二．中型义诊经验总结（太原市场部）三．如何做好中型义诊（太原）第三章微型义诊微型义诊经验谈第四章县级市场大型增药活动具体实施细则（烟台）第一篇义诊活动的基本概述义诊活动作为OTC 产品营销战术的有效策略，为市场的稳发展打下坚实的基础，它的形式灵活多样，并各有其特点：在不同的市场发展阶段，义诊活动都充分发挥了它的战略性，进一步说服消费者产生购买行为，提高了产品的可信度，树立了企业形象，建立了产品的品牌意识。拿新产品上市来说从导入市场迄今为止，小型义诊是运用最广泛、频率最高、效果最直接，最明显的一种义诊活动，而后的中型义诊是小型义诊发展的一种产物，它能更有效地提高义诊销量，以适应市场的发展，微型义诊则是小型义诊的补充，可见，小型义诊已成为目前乃至今后发展中不可忽视的重要促销方式：那么何谓小型义诊呢？小型义诊活动就是以居民小区、街道、一个村为单位，每天由1—2 名医生出诊，将健康普查服务深入到城市，乡村甚至每家每户的一种宣传活动。一