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团队执行力训练营笔记 第一讲 商业人格 商业人格定义：独立的承担责任，独立的坚持原则就叫作商业人格。 商业人格的两要素：靠原则去做事；靠结果去交换。 商业人格的两个标准： 成年人逻辑—我不是孩子了！我不需要照顾，我履行我的责任； 社会人心态—用社会标准看待公平，而不是用“公司内部”的标准去攀比。 执行力—企业“强”的关建 执行力：执行力就是把商业目标变成商业结果的行动；执行力就是把商业目标变形成商业结果的行为能力：团队执行力就是实现公司战略目标的组织能力。 1.企业的关键问题：大与强 ?那么企业到底是先大呢还是先强？ “大”是由战略决定的 “强”是由企业执行力决定的 答：企业应该先做强再做大，因为有强做坚实的后盾就一定能把企业做大。 ?要把企业做强怎么做到强大的执行力呢？ （1）要有一个强大的团队，那么强大的团队应该具备什么要素呢？首先团队要有共同的目标；其次团队要一个声音、一个动作、一种想法；最后方向明确后有敢于承担责任的领导； （2）良好的执行力来自于团队间的互相鼓励、互相监督、建立机制、合作精神； （3）企业文化的管理，团队背后是文化；文化背后是心态；心态背后是投资。 2.妨碍企业进步的三种文化： （1）人治文化—迷信权利，蔑视规则； 中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”； 商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人” （2）面子文化—碍于情面，放弃原则； 中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情、理、法。 现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，法、理、情。 （3）权谋文化—习惯大道无术，忽视量化管理。 中国传统文化是含糊文化，倡导“大道无术”； 现代企业管理计究“大道有术”---量化管理。 名言：坚决的服从某一个人是奴性，坚决地服从规则是美德。 3.责任---选择的代价 ?懂得负责，才敢放弃； ?懂得放弃，才能选择； ?懂得选择，才有战略； ?拥有战略，才能安宁； ?拥有安宁，才能快乐！ 4.100%对我们自己的自然生命、职业生命负责：100%对自己负责。 互动：用即使……，我也要……，因为……。 例：即使我现在的工作非常的平凡，我也要做好每件平凡的事，因为我要对我的选择负责也要对公司负责。 5.只有商业启蒙，才有真正的执行 ?从依附型，向独立型转变：坚守原则去执行！ ?从服从型，向主动型转变：积极主动去执行！ ?从人治型，向法治型转变：遵守制度去执行！ ?从避责型，向守责型转变：承担责任去执行！ ?从封闭型，向开放型转变：开放心态去执行！ 6．人性化管理 ?坚持原则； ?奖罚分明； ?优胜劣汰。 名言： 1、麻木比偏激更可怕。 2、学以至用是利润，学而不用是库存。 3、从想到到得到很远，因为中间还有做到，坐着不动是换不来钱的。 4、团队背后是文化，团队好就业绩好，团队不好则业绩不好。 5、100%责任不要评判、100%责任不要解释、100%责任不要借口。 第二讲 结果与任务 任务是做给谁的？思路决定出路！ 结果是给谁做的？结果改变人生！ 1.商人的本质是交换，交换的本质是公平。完成任务不等于执行，只有结果才是检验的标准，能量化、能考核的才是结果！ 名言：优秀的人才是免费的，平庸的人才是昂贵的。 麻木比偏激更可怕！ 你可以支持也可以反对，就是不能不理会。 好报才有好人。 2.企业的苦脑—做事无结果，借口一大堆； 名言：当你提出困难时，请你提出解决方法，然后告诉我哪一个是最好的。--李嘉诚 当我们布置工作的时候，请按照如下的话术回答，没有给我们提交结果的员工： ?你说呢？ ?当你提出困难时，请你提出解决方法。 ?如果你遇到这种情况，你怎么办？ 3.员工为什么不做结果 ?问题的根源：对任务负责，不对结果负责。 ?不愿做结果：不知道做结果是对自己负责。 ?不会做结果：不知道结果和任务的区别。 4.怎么定义任务和结果 ?任务是什么？（三事儿）： 完成差事：领导要办的都办了 例行公事：该走的程序走过了 应付了事：差不多就行了心态 ?对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是不对结果负责。 ?结果是什么？（三有）：有时间、有价值、可考核。 ?结果是可以交换的价值。 名言：同一件事不同的结果—坏结果、底线结果、合格结果、超值结果。 5.做结果的三大原则和二大思维 ?客户原则：结果是给客户的，客户满意才叫结果； ?交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果； ?检查原则：结果是量化的，是可供人检查的，只有量化的和可借检查的结果，才有价值。 ?外包思维：永远想着如果这件事情是