20140523保利林语中心项目大客户拓展执行方案详解.docVIP

保利林语中心大客户拓展执行方案 --世联项目组 活动目的： 保利·林语中心项目目前公寓剩余货量1#栋247套、3-A栋967套 ，需要去化。由于河西公寓项目新推较多市场竞争激烈，加之市场大环境的压力等因素导致公寓去化缓慢。就林语中心项目来说尽管有多种营销手段的介入，但对于目前的去化速度来说是远远不够的，必须开括大客户或者集体团购的方式来加快房源去化速度，完成年度任务。同时也增加湖南保利地产的影响力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 活动目标： 通过活动争取去化100套，金额在3000万以上 活动执行细则： 一、客户筛选（2014年5月25日-2014年6月1日） 1、筛选客户途径： 明源成交客户梳理，依据客户工作单位进行整理，例如“中联重科”等，历次类推； 销售私人关系源头客户整理； 其他代理商以及开发商关系源头客户整理； 二、确定企业单位名单（2014年6月1日前） 根据客户所在单位列表，然后对所有可能进行拓展企业依照两个标准进行复选： 1）企业单位员工的购买实力（收入情况） 2）企业单位购买诚意度（是否有自建房） 并进行综合评估，敲定最终拓展企业名单确定企业名单。 三、寻找关键人（2014年6月1日-2014年6月5日） 依据所确定的单位联系人寻找企业关键人（企业工会或者办公室主任等方面人物），并进行初步接洽