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经销商量化考核方案模板 方案名称 方案名称 编制部门 执行部门 经销商量 经销商量化考核方案 一、总则 1．目标 为加强对公司销售渠道的管理和控制，提高经销商经营公司产品的积极性，进一步拓展我公司××品牌产品的销售渠道，增进该品牌产品的销售额和市场占有率，特制定本方案。 2．原则 本方案以定量指标与定性指标相结合，公平、公正、客观为原则。 3．范围 适用于本公司各签约的经销商的考核管理。 二、考核频率 季度与年度考核相结合。 三、考核内容与指标设置 根据对经销商的考核内容，特设置如下表所示的考核指标。 经销商量化考核表 1．定量考核指标 考核指标 计划目标值 实际完成值 计划目标完成率 权重 得分 销售量 ＿＿万元 ＿＿万元 ＿＿% 25% 销售量增长率 ＿＿% ＿＿% ＿＿% 15% 市场占有率 ＿＿% ＿＿% ＿＿% 15% 退货率 ＿＿% ＿＿% ＿＿% 10% 投入产出率 ＿＿% ＿＿% ＿＿% 10% 回款周期 ＿＿天 ＿＿天 ＿＿% 10% 专销率 ＿＿% ＿＿ % ＿＿% 10% 汇总得分 — — — 100% 经销商量化考核表 2．定性考核指标 定性考核指标 考核内容 权重 得分 价格执行 经销商按规定执行厂家 格政策的情况 30% 商品陈列管理 符合公司陈列要求和规定 10% 信息反馈 是否按规定向公司提供 种相关市场信息 20% 工作配合 对公司的要求是否积极给予充分配合 15% 售前、售后服务 对其提供的服务状况给出评估 15% 对下级经销商的管理 下级经销商无违反规定的事件发生 10% 汇总得分 100% 3．最后得分 考核项目 汇总得分 权重 实际得分 定量指标 75% 定性指标 25% 总评分 100% 备注 经销商如若出现窜货、泄露公司商业机密行为，取消考核资格，并按公司相关规定严惩。 四、考核相关事项 1．对经销商的量化考核每季度、年度进行一次，公司销售部负责，财政部、人力资源部等派员参与。 2．相关考核指标由公司销售部根据具体情况制定。 3．考核情况将作为公司了解××品牌市场信息的重要来源，是公司调整经营策略、经销商政策、经销商模式等的依据。 4．考核结果还将作为公司评估经销商潜力执行相关经销商奖励政策的依据。 编制日期 编制日期 编制人员 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期