浅谈汽车市场与营销环境.docVIP

浅谈汽车市场与营销环境目前中国的汽车市场规模越来越大了。增长速度也较快，国际汽车巨头纷纷在中国建立合资厂以搭上中国这辆飞速发展的汽车市场的快车。中国，作为一个新兴的有着巨大发展潜力的市场，值得大家都好好的研究一下。那我们就从最基本的概念说起-----汽车市场。 什么是汽车市场呢？首先让我们来了解下市场的含义。市场是由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成，一般来说，市场是买卖双方进行交换的场所。生产商到资源市场购买资源（包括劳动力、资本及原材料），转换成商品和服务之后卖给中间商，再由中间商出售给消费者。消费者则到资源市场上出售劳动力以获取货币来购买产品和服务。政府从资源市场、生产商及中间商购买产品，支付货币，再向这些市场征税及提供服务。因此，整个国家的经济及世界经济都是由交换过程所连接而形成的复杂的互相影响的各类市场所组成的。如今，全球的经济一体化程度越来越高，美国的经济受到次贷危机影响，波及的还有很多其他国家，欧洲、亚洲、大洋洲等国家和地区。 汽车市场有广义和狭义之分，狭义的汽车市场是指有形市场，即汽车交易的场所，其核心是场所，现在国内主要的汽车销售场所有四种，即汽车品牌专卖店、大型的汽车交易市场、汽车超市和汽车园区。汽车品牌专卖通常是汽车制造商与汽车销售商签订合同，授权汽车销售商在一定的区域内从事指定品牌汽车的营销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程、专卖店的CI制定要求。汽车专卖店的功能通常包括新车销售、维修服务、配件销售、信息反馈等，根据功能的组合，可以将汽车专卖店分为2S专卖店、3S专卖店、4S专卖店和5S专卖店。而汽车交易市场是将多个3S、4S汽车专卖店集中在一起，提供多种品牌汽车的销售和服务，同时还提供汽车销售的其他延伸服务，如贷款、保险、上牌等。如北京的亚运村汽车交易市场。汽车超市可以代理多个品牌的汽车，提供这些代理品牌汽车的销售和服务，如北京亚之杰联合汽车销售展厅。汽车园区是汽车交易市场规模和功能上的“升级版”。除了规模上的扩张，汽车园区主要体现在功能的全面上，除了汽车销售、汽车维修、配件销售外，汽车园区更是加入了汽车文化、汽车科技交流、汽车科普教育、汽车展示、汽车旅游和娱乐等众多的功能如北京东方基业汽车城，还有上海国际汽车城，就是典型的汽车园区。 广义的汽车市场，已不仅仅限于具体商品交易的场所，商品交易过程已经由于通信、交通、金融等的发展而突破了时间和空间的限制。交易方式也日渐增多，网上购物、电子商务等，人们可以随时随地的达成交易，实现商品交换。广义的市场是指汽车流通领域，即汽车商品交换关系的总和，体现的事一组规则、一批组织以及相应的活动。其核心是“交换关系”，它包括有形市场和无形市场。最先将网上购车应用到汽车经营模式上的是以福特、通用为代表的美国公司，通过电子商务，汽车销售的渠道被大大缩短，成本和库存得以降低，与客户的交流反馈更加直接和迅速。 现代的“营销”概念，广义上是指营销方在统筹兼顾和平衡生产者、消费者或用户、社会三者利益的前提下，以市场为导向，围绕有效的满足消费者或用户的需求这一中心，致力于发现顾客的需要并以此为基础，生产和经营适销对路的产品，自觉地将产供销及衍生服务有机结合为一个整体，使生产者、交换中介者和消费者在创造和分享财富价值的循环中联合起来，积极适应不断变化的外部环境，采用现代经营管理方法和促销手段，分配和指导资源的利用，推动有关组织和个人通过创造、提供、与他人交换有价值的产品来满足自身的需求和欲望，同时争取达到营销方与其的盈利目标的生产经营管理过程。狭义上，市场营销仅指在社会生产和再生产循环过程中的产品流通阶段，为引导产品和产品价值理念从生产者流向消费者或用户并使产品价值的实现最大化所进行的一切业务，其内容包括流通领域内的定价、分销、促销等内容。而营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此，它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上讲，市场营销管理的本质是需求管理汽车营销管理过程主要包括五个方面：分析市场机会、研究和选择目标市场、设计营销策略、优化企业营销方案，以及组织、执行和控制营销活动，实现企业营销任务和目标的管理过程。1）分析市场机会，大多数市场机会对于企业是平等的，积极寻找市场机会，并对已发现的市场机会作出正确客观的评价和分析，才能把握市场机会，才能将市场机会变成企业机会。2）研究和选择目标市场，企业应在分析市场机会的基础上，结合企业自身资源条件，选择目标市场。3）设计营销策略，根据市场机会和威胁，以及企业自身优势、劣势，设计适合企业状况的营销策略。营销策略包括市场进入策略、产品策略、