如何写出打动人的技术方案.pptVIP

四、方案分类与用途 1、方案种类 目前，公司为客户撰写的方案分为：建议书、解决方案、投标书； 建议书是用于动员客户启动项目，或者用于客户初步选型阶段的技术支持，以入围。 解决方案是用于洽谈技术协议和合同之前的技术交底，或者用于议标阶段以技术和实施服务等优势战胜对手； 投标书是用于客户招标的技术交底，以综合实力战胜对手。 四、方案分类与用途-建议书的基本结构 1、建议书的基本结构 建议书的侧重点是分析客户实施某项目的宏观和微观形式、现存的诸多问题，提出实施该项目的必要性和紧迫性，再介绍相关产品和技术的发展现状公司的产品特点和优势，落脚点是公司已具备相当的实力，与公司合作成功率最大、风险最低。建议书的基本结构如下： 一、引言 二、现状分析与诊断 三、相关技术的发展现状 四、公司相关产品的特点 五、公司具备的实力和基础 六、结束语 四、方案分类与用途-建议书的基本结构 1、引言部分编写技巧 从全国、行业的信息化现状分析入手，说明信息化是大势所趋，再从本行业的产品特点出发分析信息化需要注意的关键问题，最后介绍企业的情况，特别是信息化的已有基础，包括企业的经济实力、管理水平、已完成和正在进行的信息化项目等，说明该企业已具备实施本项目的基础。 引言部分可分为： 制造业信息化现状 本行业信息化特点分析 信息化的基础 四、方案分类与用途-建议书的基本