营销同质化之辩-2019年文档.docVIP

营销同质化之辩 　　 　　市场上几乎是一模一样的产品、一模一样的定价、一模一样的概念、一模一样的分销渠道、一模一样的传播口号，营销者陷入了“营销同质化”的尴尬之中。 　　为“营销同质化”正名 　　营销有各种表述得方法，如：a.实现组织的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并比对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西；b.发现欲望并满足它等。其表述都十分抽象，为竞争者们提供的只是一个目标景象，却不限定实现方式和途径。 　　20世纪60年代麦卡锡把美国营销专家尼尔?鲍敦（Neil?Borden）提出的市场营销组合归为4P则是为了加强营销理念执行和传播以及教学方便的需要，也没有限定营销形式。 　　因此，在我们反反复复地在4P中寻找“赢销”途径的时候，我们就已经陷入了自己挖掘的“营销同质化”的陷阱中。对营销的狭隘理解必定会限制我们在营销活动中的创造能力，同时也为相同营销手段的采用提供条件。不惜耗尽“家资”夺标的秦池、爱多、孔府宴酒就是没能理解“营销无定式”的真谛，争先恐后地争过“标王”这座独木桥。 　　相同的产品策略、相同的定价策略、相同的分销策略以及相同的传播策略，从本质上而言仅仅是营销者采用的营销手段的雷同，是缺乏对营销理念的深入理解。所以笔者同意“产品同质化”、“广告同质化”之说，却不认同“营销同质化”的说法，认为“营销同质化”是对“营销理念”的灾难性错误理