现代社会视角下的营销组合创新-精品文档.docVIP

现代社会视角下的营销组合创新 　　: Competitiveness depends on innovation, and marketing innovation is the soul of enterprise innovation. But how to carry on the marketing innovation is aproblem. This paper put forward the modern social innovation techniques applied in marketing innovation. Through the reanalysis of marketing combination of the elements, the original disembodied innovation become executable. This paper put forward the method of deffective implementation of marketing combination innovation. 　　0引言 　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。在企业探索消费者需求的过程中，企业本身可以控制的因素归纳起来主要有产品（Product）、价格（Price）和探索（probe），即3ps组合。只要在这三方面有所创新，定能在市场上分得一块田地。 　　1产品创新法 　　传统的产品策略就是考虑开发适产品，选择产品线、品牌和包装等，只注重产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容，往往忽略了产品为何产生，产品是干什么用的，什么是产品？ 　　产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的事物，产品策略就是考虑企业应生产什么产品才能卖得出去，以满足消费者最迫切的需要。企业销售产品不在于销售产品本身，而在于满足消费者的需要。因此，产品策略也就必须以满足消费者的需要为目的。产品的创新业就体现在满足消费者的程度上。 　　1.1 以不断创新的产品满足消费者的需要随着社会的发展和人们生活水平的提高，消费需求也将发生很大变化。而且任何产品都有一个从引人到成长、成熟和衰退的发展阶段。因此，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期和消费需求的发展、变化不断创新，及时用新产品代替老产品，以满足消费者的需要。 　　1.2 消费者的需要往往是多方面、多层次的，而大多数企业生产和销售的产品也不是单一的一般情况下，增加产品组合的宽度，扩大经营范围，实行多角化经营，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源、技术得到充分利用，分散企业投资风险，提高经营效益；增加产品组合的长度和深度，可以占领同类产品更多的细分市场，迎合更广泛的消费者的不同需要的爱好，以招徕、吸引更多顾客；增加产品组合的关联性，使各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等各方面密切关联，可以提高企业在某一地区、某一行业的声誉。 　　2价格创新法 　　价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，传统的价格策略就是确定一个合适的价格，到底多少才是合适的，这个只有消费者自己才知道，因此价格创新法体现在制定产品价格原则与技巧上。 　　2.1 价格分割法价格分割是一种心理策略。企业对产品进行定价的时候，采用这种价格分割法，无疑能够让消费者在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动消费者购买的积极性。 　　如现在经常在一些报纸或杂志上看到这种价格分割法的运用：一台HP笔记本电脑原价需要5268元，但消费者只要每个月支付439元（要连续支付12月）就可以买到这台HP笔记本电脑；一块阿玛尼优雅坦克情侣对表原价需要999元，但消费者只要每个月支付83.25元（要连续支付12月）就可以买到这块阿玛尼优雅坦克情侣对表。其实，这就是一种分期付款的价格策略，看似高额的单价，一经分割，价格立马就拉下来了。这种价格策略就是把单价分割成较小的单位进行报价。 　　2.2 弧形数字定价法据一项国外市场的调查发现，数字使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。而这种现象并不是偶然出现的，究其根源是消费者购买心理的作用。而在国内市场，很多人都喜欢上8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；而4字则因为与“死”同音，则被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心；6字，因为中国老百姓有六六大顺的说法，所以，也比较