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认识自己
如何改善;业务活动量现状与反思
被忽略的销售人员工作“价值点”
主管只看业绩
下属轻视过程;绩效公式
MEA
M-Maret=本年度户均资产，资产交易频度
E-Effectiveness=签约率
A-Activity=活动量;计算业务活动量;
;月均业绩统计：
有效户：=10分
资产：10万=10分
月均活动量统计：
签约数：=5分
促成面谈数：=3分
客户接触数：=1分
;;分数统计：处于发展型，稳健型，吃苦耐劳型和明星型的组员加1分。
了解了我们所处的位置，接下来怎么做能够提高自己？
;提升E的对策：
1.技能业务培训。
2.话术培训与抽查。
3.陪同拜访，实战督导。;话术的基本案例
L：仔细倾听，除了这个问题还有没有其他问题呢？
S:尊重理解，我十分理解您的想法。
C：争议，您是想在获得投资回报的同时尽量降低佣金。
P:解释说明（处理反对意见）：介绍产品（抓住客户需求介绍产品）???
A:要求行动：获得答复和继续回访的时间。;案例一
本周活动：
拜访客户数：6
准客户数：5
资产：67万
签约客户：2户 （胜者得1分） ;案例二
小赵入职5个月
工作认真，业绩一直不好
其自身胆怯，与客户沟通不足
网点不好的因素。（胜者得1分）;两组人员互相辅导提出方案：
有用方案记1分。;两组实战客户演练PK:（相互设置场景）
客户：
资产：
投资经验：
所在券商：
佣金：;案例一
客户：王女士
资产：10万
投资经验：2年
所在券商：广发
佣金：万八;案例二
客户：张女士
资产：100万
投资经验：10年
所在券商：长江
佣金：万八;营销的提示：
每个月业绩统计加入平均线概念，低于平均线反思写总结和改善计划。
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