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渔岛策划书 一 前言 旅行的意义是寻找和丰富生命的体验，是脚下的路，更是心中的路。短期旅行不但可以在我们繁忙的生活中增添一点色彩，它更是人与人之间沟通交流感情的方法。渔岛景区是位于“中国最美八大海岸”之一的河北省秦皇岛昌黎黄金海岸中部，居国家级海洋类型自然保护区中心位置。而且具有良好的原生态旅游环境。是休闲度假最佳选择。 二 市场分析 1 SWOT分析 S（strengths）：资源丰富，原生态环境优美。项目种类繁多， 价格优惠。规模巨大，安全设施完善。服务 周到。具有养生观念。 W（weaknesses）：知名度小，自身的优势得不到发挥。缺乏 文化内涵。受季节影响较大。 O(opportunities）：可以依托城市文化发展自身的渔岛内部文 化，利于知名度的提高，利用自身的优良 环境发展生态旅游。国家政策的大力支 持。 T(threats）：市场缝隙小，起步初期较困难，很容易受地域限 制。缺乏主要竞争力。竞争者实力强大。 2消费群体分析 渔岛的目标消费群体主要有老人、小孩和青年人这三大类。对于老人，对渔岛可能会有一点了解，其中可能有一部分人是渔岛的忠实顾客，应保持他们的忠诚度。对于小孩，应加强他们对于渔岛的认知，多传播一些有关渔岛的旅游信息，提高渔岛的知名度。对于青年人，他么可能对于这种类似的旅游项目并不陌生，生活压力巨大，使得他们是渔岛的主要忠实顾客。应增加新的娱乐项目，使他们对渔岛更加信赖与喜爱。 三 营销目标 通过一系列的活动和宣传，在渔岛和消费者之间建立良好的关系，借助多种传播功能，实现渔岛自身的品牌价值。 四 渔岛整体建设方案 1渔岛分区设置。分为五大服务区。 a入岛服务区（交通指引图、咨询处、渔岛信息及导游图） b休闲度假区（浴场、温泉、别墅客房、 c水产养殖区（养殖车间，海鲜、水生物） d娱乐参与区（游船、海洋动物表演、真人CS、卡丁车、滑 沙、滑草、戏水池） e美食服务区（水上自助餐厅、冷饮厅） 2 CIS企业识别系统。 a理念识别MI：渔岛秉承着丰富大众的精神文化生活，建立和谐友爱的社会关系的理念，建立一个集海滨度假、休闲娱乐、绿色生产于一体的大型生活娱乐场所。 b行为识别BI：对于渔岛内部的服务型员工实行统一的管理制度，每天在开岛之前的半个小时，员工们都会聚集在一起做健康体操，以秉承渔岛绿色健康的生活理念。 c视觉识别VI：服装整齐化，都是蓝白相间的工作服，而且每个人的身上都会佩戴一个渔岛自设的一个水晶的小胸花。在五大服务区和其他休闲地点都有渔岛的形象LOGO。 假日景区布置。 a周六、周日：周末时，可以在沙滩上特设一块场地，精心布置，专门为即将结婚，或刚结婚的夫妇拍摄海边浪漫回忆的系列图片，让他们在大众的祝福中展现最美的一面。然后每周都把这些图片放到渔岛官方网站上，作为一个纪念。 b五一：增设娱乐项目，例如专门设置一个垂钓区，里面有各种品种的鱼类，然后供游客垂钓。 c十一：设置海上游艇项目，挑战一下你的胆量。看看谁是最帅的冲浪手。 d暑假：在海滩上进行“激情拔河比赛”，无论你的力气大小，加入即有获胜的可能性。 e寒假：可以设计一块滑冰场地。要留出一段时间进行渔岛的维护。包括环境和各种设施的安全性能。 五 促销组合 1活动目标 a短期目标：提高渔岛的知名度，吸引大批游客的光临。加强文化底蕴。 b长远目标：增加旅游人数，提高美誉度。树立良好的生态旅游形象。 2促销组合 a广告：电视、报纸 在旅游电视频道播放渔岛的宣传片，然后再知名城市报纸上刊登软文。 b微博：在新浪上建立渔岛的官方微博，然后组建粉丝部落，加强互动性。及时发布一些渔岛的最新信息。 c公共关系：定期组织渔岛的员工到社会上做一些慈善事业，然后谁做的善事越多，就会得到一枚渔岛专有的荣誉勋章。也可以做一场才艺展示平台，只要是谁有才艺想展示，都会给予机会。 六 活动预算 项目 项目 预 算 时间 费用（元） 短片投放 一个月 20000 报纸刊登 一个月 10000 微博及维护 5000 公关活动费用 10000 不可预知费用 10000 合计：55000元