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运作方案 招生篇 一、招生管理 物料管理：工作服、工作证、招生简章（课程设计）、招生海报、公开课海报 内部培训资料、 横幅、展板、展架 咨询布、咨询桌子 刷子 浆糊 学生/家长信息登记表 桶装水 一次性纸杯 蚊香 清凉油 避暑药 班牌（A4纸）公司收据 账本 扩音器 学生安全协议书 二、人员管理: 当地宣传人员（高中毕业生、初中毕业生）4-8人 由点负责人根据县城实际情况定人数 工作10天 25元/天+提成（收集信息的学生最后自己来点报名提5元，由当地宣传人员直接带点报名提10元） 结算方式：7月15日结算工资 团队老师（8人左右）25元/天+提成（团队提成以招生150人以上计算见教师聘用合同） 结算方式：7月15日结算工资 注意事项：住宿：集体住宿（教学场地或外租民房） 吃：招生期间禁止自己开火，最佳：由点负责人去协调当地小饭馆 共同分摊饮食问题 若老师个人有要求 可自行饮食 当地宣传人员和团队老师管理 老师熟悉工作区域，重点区域、次核心区域、大规模覆盖区域内的中小学、菜市场、主要超市、主要广场、居民区、县城交通人流大的线路、商业繁华区、人流量大的区域 细节：3人以上多的老师 可在下午4点由点负责人带领老师们熟悉工作区域。 2.服装管理（统一工作服） 3.招生简章涉及到的所有年级课程详细解读，特色部课程详细解读，清楚重点及特殊点。 4.统一确定所在点统一用语，在点统一称呼为彼此老师，发单页过程中的统一用语，电话邀约中的统一用语，回答家长咨询问题时的统一用语标准等 5.对各科老师在教学点的教学技能训练，每位老师自行抽出一小时训练，确定出各科公开课老师并最终确定该点3个优秀公开课老师开公开课 和后备2个公开老师 （公开课主持人由该点点负责人或有主持经验担任要求有较强表达能力） 6．招生工作上岗的相关基本素质培训和工作要求解读 对招生老师每天工作的具体分工和督促工作完成。 7.每天关心老师招生期间的精神生活，协调老师的思想特别是消极思想的及时处理 8.明确禁止招生期间工作或私下师生恋爱，老师与老师之间公开工作场合禁止恋爱，私下生活不干涉。 三、时间管理： 招生工作时间6月26日晚至7月1日—7月14日 （一）6月26日晚至7月1日—7月4日 第一轮宣传 广覆盖宣传 扫街 进社区 中小学 广场 菜市场 超市 人流量大设点宣传居民区 县城交通人流大的线路 商业繁华区 （涵盖区域：重点区域、次核心区域、大规模覆盖区域） （二）7月5日—7月10日第二论宣传 扫街 进社区 中小学 广场 菜市场 超市 人流量大设点宣传居民区 县城交通人流大的线路 商业繁华区 （涵盖区域：重点区域、次核心区域重点宣传） （三）7月10日—7月14日第三轮宣传 社区 中小学 广场 菜市场 超市 人流量大设点宣传居民区 县城交通人流大的线路 商业繁华区 （涵盖区域：重点区域） （四）日时间管理： 6点30起床 6点30—45洗漱 6点45—7点（唱歌+上午工作安排） 7点—7点20跑步（1500米慢跑 制定路线3-5条）7点20—7点40休息吃饭 7点40-12点半招生宣传（中途50分钟休息10分钟） 12点半—3点(l教学点留一人值班排班)吃饭午休 3点—3点15分洗漱3点15—4点开会（收集上午资料 询问上午问题并解答 安排下午、晚上工作）4点—5点40招生宣传（中途50分钟休息10分钟途） 5点40）—6点20吃饭休息（晚上工作重申） 6点20—9点30招生宣传（中途50分钟休息10分钟途）9点30—10点20洗漱 10点半关灯休息 四、招生目标完成方式： 必须方式1、海报 每天贴（工作时间晚上6点40—8点20） 贴技巧：先刷后贴 连贴法 2米以上高 贴的地方：人流量大 （ 菜市场 小区 广场 休闲区 学校周边 广告栏）只要能贴的所有地方 不要有约束 细节：（2人行动 1人刷 1人贴）胆子大 覆盖广 第二、三天后为查漏补缺 对被覆盖、被撕掉海报及时补上。 必须方式2、发放招生简章（收集学生家长信息和报名为准）：工作时间—全天 注意细节：不发给小学生，初中生 高中生可以发 带好信息登记表和笔 若发现接单者仔细盯着看和询问我们情况，立即与其后续交流发现其有没有小孩需要辅导登记小孩子（学生）名字，年级 薄弱科目，学生家长名字，联系方式 告知我们教学点地址 联系方式 欢迎其来教学点实地参观报名 发放方式：微笑主动型发单 大哥大姐，我是为优教育的工作人员，这是我们的招生简章，主要针对中小学的暑期辅导，请你看下。 发放地方：菜市场 大街（分区 两边发放） 店铺 小区（一家一张） 公园 广场 商场门口 中