熟食营销实战理念培训讲座.pptVIP

熟食营销实战理念 制作人：陈兴波;上篇： 了解自己，改变自己 中篇： 熟食营销技巧 下篇： 熟食经营实战案例分析; 上篇： 了解自己，改变自己 中篇： 熟食营销技巧 下篇： 熟食经营实战案例分析;上篇： 了解自己，改变自己;上篇： 了解自己，改变自己;第二节 学会利用机会、整合资源 始终贯彻现金主义，熟食要赚钱一定要瞄准市场机会。要知 道熟食销售业绩来源于不断满足于顾客的需求。所以我们要了解 顾客喜好，多站在老百姓的立场考虑问题。多了解兄弟门店的单 品销售情况，如有单品销售特别火爆，多于沟通达到充分利用资 源，整合资源、在第一时间运用资源！！; 第三节 专心把产品做好 我们永辉熟食经营的过程是一个长期而漫长的过程，所以我们必须要有忠实顾客群。赚钱时把产品做好，不赚钱时一样要把产品做好。顾客的消费信心来源我们！！是我们给予他们的信心！ 问题： 1. 我们对我们今年的7.8.9月熟食销售满意吗？ 2. 我们对我们今年糊辣菜销售满意？ 3. 我们对今年的羊杂销售满意吗？？;第四节 树立品牌意识 我们熟食要有好的品牌，口碑才能买出好的价格。如果我们熟食产品如果和其他超市同质化最终还是慢慢被淘汰。这是源于我们消费者的有限理性。如果价格、品质、环境都差不多最后要比较的是品牌、口碑。因为品牌所代表的是价值、信誉、地位、口味！;上篇： 了解自己，改变自己;上篇： 了解自己，改变自己;上篇： 了解自己，改变自己; 上篇： 了解自己，改变自己 中篇： 熟食营销技巧 下篇： 熟食经营实战案例分析;中篇： 熟食营销技巧;中篇： 熟食营销技巧;中篇： 熟食营销技巧;中篇： 熟食营销技巧;第二节 做好产品定价及价格维护的重要性 ;第三节 制定好熟食特价选品;中篇： 熟食营销技巧;第四节 如何做好熟食特价商品前期培养及后期价格维护 A:熟食产品前期的价格培养： 熟食产品与其他产品一样具有明显的生命周期，在产品的销售历史要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段；就我们熟食的产品生命周期也要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰亡、培养、再次成长、成熟周而复始，就是有区别其他产品的一个特性；我们很多美食在经过数十年的传承以后很多产品一样具有很强的生命力。 我们超市熟食由于产品销售方式的特殊性，产品销售量大、辐射面较广、市场的饱和度较快、所以我们只有通过价格的调控来增加产品的市场辐射面、和控制市场饱和度来赚取我们更多的利润！！ 我们熟食产品在每一个销售周期内都有必要做好前期价格培养，一般产品培养期的定价要高于正常售价的15%~~30%目的就是为我们后期做产品大量促销时，奠定坚实价格基础！！产品如若在培养期达到预定销售目标以后就可以选好时间做产品大量出销，赚取更多的利润！！ 综上所述：我们做产品大量促销必须遵循产品销售的生命周期。;中篇： 熟食营销技巧;中篇： 熟食营销技巧;中篇： 熟食营销技巧;下篇： 熟食经营实战案例分析;下篇： 熟食经营实战案例分析;下篇： 熟食经营实战案例分析;下篇： 熟食经营实战案例分析;谢谢大家;今天、让我们一起努力工作！;本资料来源;的基本撒即可都不恐怖方式;OK??十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科