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销售经理个人工作思路计划及方案 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的 部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下 了 XX年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个 充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一 年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此, 我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更 大的进步和成绩销售经理个人工作思路计划及方案。 一、 销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每 个季度******万 元 二、 计划拟定： 1、 年初拟定《年度销售计划》； 2、 每月初拟定《月销售计划表》； 三、 客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a 类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行 全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而 来，满意而归销售经理个人工作思路计划及方案。 四、 实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一 名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力 开展业务工作 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力销售经理个人工作思路计划及方案。适时 的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、 管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不 殆。 1234563、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感 情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系 一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保 持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及 发布，客源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司 领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真 负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展 工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战 销售经理个人工作思路计划及方案。 一、本年度工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力 的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自 己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以 至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作 做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售 部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行 业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场 有了一个深入的认识和了解销售经理个人工作思路计划及 方案。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准 确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户 的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源， 一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也 有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经 验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大 幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售 知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有 一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一 个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不 够，影响销售部的销售业绩 二?部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的 努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优 势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋 划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公 司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识销售经理 个人工作思路计划及方案。部门全体员工累计整理黄页资 料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在 税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来 的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面， 制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工 作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的, 可以说是销售做的十分的失败。 123456客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的 一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年 十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访 问记录有2 10个，加上没有记录的概括为230个，一个月 的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中， 不能