地产海逸长洲营销策略方案.ppt

■ 目标人群 ◇ A类，具有购买诚意和购买潜力的客户； ◇ B类，具有购买潜力的客户； ◇ C类，无明显购买诚意但具有购买潜力的客户； ◇ D类，向往高品质生活，愿意跻身大户行列的潜在客户； ◇ E类，无明显购买诚意但具有社会影响力的人物； ◇ F类，无明显购买诚意的社会名流； ◇ G类，无明显购买诚意但具有传播功能的目标受众。 目标人群的心理分析 象征地位的大户聚会一直被高收入人群拥趸；大户市场需要真正贵族式的高品质活动；活动具有实用性，迎合大户市场的心理需求。 □ 专书出版计划 ■ 专书赠送活动 针对特定客户、读书会会员的专书赠送计划 ◇ 时间安排：从三月份开始，2004年3月至7月份每月一期。 ◇ 可操作的三种形式： 1)???买书。 用中央湖区公园的封套包装。费用组成：书费、封套制作费。 2)??买版权。 与出版社合作，购买版权出书。费用组成：版权费、印刷制作费。 3)??由专人撰写。 请记者或专栏作家，或与出版社合作，由出版社推荐专人写稿。费用组成：稿费、书籍设计与印刷制作费。 □专书内容方向 A、摄影专集。 《世界上的中央湖区公园》、《安大略湖区公园豪宅摄影集》。 （具体操作见摄影师出版计划建议） B、大户人家系列专书。 内容包括：大户人家宴会、大户人家的礼仪、大户人家的养生、大户人家的后花园、大户人家的旅行、大户人家的食谱、大户人家的Spa、大户人家的厨师、大户人家的晚晏装、大户人家的空间、大户人家的别墅等。 ■ 会员活动内容介绍 ◇ “大红门内的名媛章含之”方案一：由多家媒体评选的“世纪名媛”授名，借力章含之的形象与影响 力，选择适当的，具备足够影响力的媒体。 ◇ “大红门内的名媛章含之”方案二：“大红门”与文化历史回顾展示，针对目前35—50岁中青年的“文化与青春”的回顾，可与“文汇出版社”合作。 ◇ 戏剧人生的富与贵一 经典化妆晚会，经典戏剧人物的主题PARTY，精贵与典雅的结合 ◇ 戏剧人生的富与贵二 经典名片鉴赏演示，名导演与经典剧目的立体交流，立体演示与多元媒体的结合。 ■ 活动内容之复古贵族活动 ◇ 社交舞会 英文为“Ballroom Dancing ”是欧洲贵族在宫廷、城堡举行的一种交际舞会,经历了两百多年发展, Ballroom Dancing拓展为摩登舞和拉丁舞两大系列共十个舞种,并由英国皇家舞蹈教师协会指定了全世界共同遵循的理论、技巧、音乐和服装等竞技标准。 ◇ 击 剑 在西班牙、法国 、意大利出现了荣耀骑士阶层.此后此后各国贵族纷纷效仿,作为高尚情操的一种体现, 击剑是贵族子弟必修的格斗训练。 ◇ 马 术 骑士、赛马作为骑士的七技之一,和剑术一起被欧洲们追逐和炫耀.现代赛马始于法国,是最具代表性保留了贵族气质的运动。 ◇ 狩 猎 18世纪,狩猎发展成欧洲贵族文化的传统,成为地位和财富的证明,被视为上流社会和文明的象征。 ◇ 室内乐 室内乐的源头在于演奏本身不是为了音乐会而举行,而是贵族私人性质并带有亲密交流的音乐形态.欧洲的贵族常常在他们宽敞舒适的沙龙中举行非正式聚会,宴请政界名流或者文人雅士,席间由贵族的私人乐团演奏清雅的音乐。 ■ 活动内容之鉴赏与拍卖 ◆ 鉴赏名目之一：古董鉴赏 内容：珠宝、古董、字画等。古董系列因象征身份，地位和对生活品质的要求，因而成为大户之必备，多数目标受众对如何鉴赏，购买古董有较强烈的需求。 ◆ 鉴赏名目之二：品尝品的鉴赏 内容：红酒，巧克力，雪茄，咖啡等。真正的大户生活来自对细节的品质要求，学会品评是享受好生活的唯一路径。 ◇ 鉴赏与拍卖---收藏品的拍卖 ◆ 以个人收藏为主、部分限量发送品 ◆ 可发展为半公益，或半慈善性质 ◆ 拍卖是针对大户，私密，高尚，豪华的最佳交流方式 ◆ “慈善”，“公益”是大户生活不可或缺的内容以及身份象征 已购客户的深耕经营活动已购客户的生日聚会或名流聚会活动活动内容之现代好生活 ◇ 现代好生活---轩尼诗之夜 轩尼诗品酒会，品酒已被越来越多的高收入人群誉为高雅的活动。 ◇ 现代好生活---高球邀请 高尔夫球. 无疑，高尔夫是公认的最流行最有效的户外商务运动。 ◇ 现代好生活---风水与易经 风水与易经，富贵人的必备惜福仪式。 ◇ 现代好生活---名车鉴赏 名车鉴赏，做为象征身份的硬件，有不可或缺的重要地位 ◇ 现代好生活---别致中秋 中秋哈根达斯，被誉为冰激淋中的劳斯莱斯，代表细微处也讲究甜蜜生活 品质。 柒、软宣策略 从天津 → 中国 →