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********* 大学 *************** 专业 专业（企业）见习报告 班级： 学号： 姓名： 成绩： 一、见习说明 时间： 地址： 企业名称： ********* 公司 企业联系人： 联系人电话： 性质： 股份有限公司 二、见习单位概况 （企业成立时间、主要产品、荣誉、特点、销售市场、业绩） 三、见习环境 董事长： 总经理： 财务主管： 主要设备：车床等设备 企业对从业人员要求：认真好学，富有活力。 四、见习过程 规章制度： 一、技术部管理 责任：客户 100%的满意度，完全信服，完全依赖 ① 技术部文档同一规划，汇总； ② 文档定期及时给客户报告，公司及时存档； ③ 文档反映客户真正想要的内容； ④ 技术部人员管理；（职位定位、氛围公私分开） ⑤ 外聘工程师履历表，资源； ⑥ 培训计划，新技术员工培训； ⑦ 技术部提供各类技术方案：服务方案、产品方案、系统方案， 把技术部目前能做的方案制作成统计表，例如：邮件服务、网络咨询、 数据迁移等； ⑧ 售后派单； ⑨ 挖掘销售机会； ⑩ 技术部与销售部定期开会，发掘老客户的新项目、新的销售机会； 11 每月与员工进行沟通，了解工作情况，个人发展等； 二、商务部管理 要求：货比三家，价格优势，配置正确，付数合理，保修、合同、发票采集； 人员：标书、合同归类整理，售后联系、跟踪、报告，及时发送、收集、整 理、合同收款，付款的管理； 三、财务部管理 ① 工商、税务的关系处好； ② 财务报表的正确、及时上报； ③ 开票的正确性，银行来往工作。 四、销售部管理 ① 每月合同任务； ② 了解公司所有产品的销售； ③ 开拓新客户的数量； ④ 开拓渠道合作； ⑤ 带来好的产品渠道； ⑥ 自己客户公司所发生的重大事件； ⑦ 勇于在各个场所介绍自己的销售产品； ⑧ 每月统计合同，收款； ⑨ 销售工具，公众号，给销售在客户面前展示公司业务、优势。 企业文化：人本中和 诚信达道 经营企业就是经营人生。 诚信立业， 和而能道。 古人云： “天行不信，不能成岁； 地行不信，草木不大。”大意谓：天如果不守信用，一年的岁序就会乱套；地如 果不守信用，草木就不会长大。 和的一种普遍存在。 和是一种美。 和是一种度。 和是宇宙间一切事物的终极结果 和最佳状态，也是人类孜孜追求的理想境界。 企业远景规划： 专注行情，致力于满足客户需求。 见习过程： 参观各个部门的日常工作， 观察各个部门之间的联系方法， 合作方案， 在公司集 体环境中找到适合自己的职位。 其中参与了公司年会，在年会上体验到公司集体的氛围，在公司集体中把握 自身价值，体会到责任和义务。 主要工作为策划会议，进行会议记录。 工作中出现的难点：对任务的策划不够周全，存在着默写漏洞。通过与同事 领导的沟通交流进而弥补其漏洞，将细节进行补全。 五、见习总结 时间如白驹过隙， 悄悄地从我们身边溜走 , 在** 公司的见习就要接近尾声了。 在这一个礼拜的时间里， 我感到自己收获了很多， 不仅在学习方面， 而且在实践 能力上得到了提高，这些对我来说受益匪浅，是我的资本、财富。 在见习过程中，我可以感受到公司“人本中和，诚信达道”的管理思想，始终 把顾客的需要放在第一位， 这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化， 也就 是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。 我觉得做大牌， 应 该把公司的整体形象给宣传出去， 让这个品牌深