贵阳市美的林城时代房地产的STP分析.docVIP

贵阳市美的林城时代房地产的STP分析 项目小档案 美的林城时代，位于贵阳市金阳新区长岭北路8号（贵阳国际会议展览中心东侧），总建筑面积150万平方米。其主要的物业类别为住宅、洋房、高层住宅、公寓。该住宅项目的光耀2期于2014年4月27日开盘。目前平均房价在6200元/平方米。 市场细分（S） 1 2，目标人群细分 以潜在消费者定量调查数据为研究对象，对项目的目标人群进行初步细分及特征分析，主要应做到如下几点： 第一，选取购买本项目住宅可能性大于50%的人群作为主要目标人群。 第二，计算各细分人群占总体样本的比例，记为比例1； 第三，计算各细分人群占目标人群的比例，记为比例2； 第四，综合比例1和比例2，确定最终目标人群的特征。 序号 年龄/岁 比例1/% 比例2/% 1 25~30 18.5 22.3 2 31~35 27.2 28.7 3 36~40 15.3 19.4 4 41~45 14.8 12.2 5 46~50 12.2 9.6 6 51~55 7.5 5.5 7 56~60 3.5 3.3 8 61以上 1.0 2.0. (1)按年龄细分（见下表） 目标人群选择1：以25~35岁者为主，占准目标群51%； 目标人群选择2：以36~50岁者为辅，占准目标群41.2%。 （2）按学历细分（见下表） 序号 学历 比例1/% 比例2/