图书行业营销主管竞聘大纲.docVIP

营销主管竞聘提纲 在公司任职期内,自我工作介绍 作为营销主管,提出如何建设团队方案　　 共同制订标准 细化工作职责（绩效考核的必要性，自评与主管评相结合） （细化公司规定，数字标准） 内部：客服人员（人）接听客户来电，解决客户问题，制作宣传品—— 财务人员（人）整理区域经理报销单据、下月差旅预算、部门日常财务资金往来、调取图书库存数据—— 营销专员（人）上传下达，调研市场情况、协助区域回款——近三年销售业绩对比情况、提交销售 外部：区域经理（人） 市场推广人员（若干） 促销人员（若干） 、以身作则 “打铁还须自身硬” 以身作则，是指销售主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，言于律已。销售主管巡视市场时，与下属同吃同住；销售主管与下属一样，严格遵守公司的各项销售制度，销售例会不能迟到，开会时将手机调至振动状态，违反时，销售主管主动接受处罚，营造一种在制度面前人人平等的氛围；销售主管在困难和问题面前，要勇往直前，敢于承担责任，市场出现棘首问题时，如市场客户格局重大调整，主动深入一线，与下属一道解决问题； 、团结协作 故事 发挥个人优势 （二）支强扶弱政策——针对不同地区 、管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长 　　根据二八原理，我们可能的客户销售了公司的销量。销售主管应该明确谁是你的重点客户，并牢牢掌握与控制这的客户。销售主管经常性亲自登门拜访或者电话联系重点客户，巩固