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长虹市场营销策略研究 　　一、长虹彩电的发展和竞争环境状况（一）长虹的发展历程概况长虹创立于1958年，厂址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3C消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。　　坚持“科技领先、速度取胜的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。　　在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完善的全球消费类电子技术创新平台，使公司由传统的家电企业向3C融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的3C产业体系。　　历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。　　形成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌500强行列。　　（二）长虹彩电的发展环境1、国内环境长虹彩电在国内的销量一直都是位于前列的，长虹彩电也处于不断发展的状态，满足各阶层消费者的需要，能够充分利用科技水平发展自身产业，在国内占有绝对市场。　　但在目前国内形式彩电行业中，索尼、创维、TCL等品牌也依旧占有很大优势市场，长虹竞争还是比较激烈的。　　比较欣慰的是长虹的品牌彩电在广大消费者心中还是占据很重要的位置。　　2、国际环境在世界市场上，实际上是高科技技术之争。　　当前电子技术在硬件、软件及多媒体等方面的发展，促进了彩电的发展，同时也构成了对彩电行业发展的挑战。　　在硬件技术方面，微电子是彩电行业的重要支柱。　　电子技术在硬、软件技术上的飞速发展，为彩电行业提供了强大的技术支持和资源，给彩电市场带来了激烈的市场竞争和挑战。　　因为谁有了高新技术和产品，谁就可以占领广阔的市场，取得更大的经济效益，在竞争和挑战中取胜。　　多媒体技术又进一步模糊了音像、计算机和通讯产品之间的界限，使彩电行业面临着又一新的挑战。　　长虹要充分利用科技手段，是自身的彩电产品跨越一个新的阶段，不断向前发展。　　二、长虹彩电市场情况（一）研发彩电新市场彩电正在与内容、服务加速融合，实现彩电的进一步升级，在一二级市场上超薄CRT电视还是有发展势头的，在三四级市场以及正在开发的农村市场，纯平CRT电视仍是销售主力军，超薄CRT电视也将慢慢走俏，这些市场是CRT电视的潜力市场，也是潜力巨大的市场。　　在销售市场上，存在潜在强大市场的地方如南美洲、东南亚甚至在非洲都有可观的彩电市场，如果能够开发，将是一个很好的前景。　　（二）确立目标市场大力发展农村市场。　　完全可以说，我国高技术彩电产品大力开拓农村市场的时机已经到来，而面对这个全球最大的蛋糕，视而不见显然是不智的。　　毫无疑问，二十一世纪最成功的彩电企业将是那些成功占领农村市场的企业目前，无论在数量和金额上，液晶和等离子电视已完全取代传统的CRT 成为电视的主流技术，市场成熟度也已达到很高的水平。　　 液晶电视：已成绝对主流，液晶电视在全球的平均渗透率将超过五成，在发达国家和地区则已超过九成。　　对于液晶电视面板而言，为满足市场更高性价比的的要求，其基本技术规格也在不断提升之中。　　等离子电视在成本上相对液晶电视还具有一定的竞争力，在自身目标上，要主攻超薄液晶彩电，以满足市场需要。　　（三）市场定位根据长虹的发展状况我们可以从三个角度去进行市场定位：1、 自我所能。　　充分发挥自身的生产技术能力，利用已有的品牌号召能力吸引更多客户。　　2、 对手所弱。　　找出竞争对手的弱点，用自己的技术超越对手，创造新领域。　　3、 市场所需。　　找准未来和现在的市场需求，客户需求，就能按需求生产，尽量满足客户的要求，才能让客户信赖，进而夺取强大市场。　　三、长虹彩电营销策划过程（一）彩电营销策略最基本的主线就是始终围绕着价格来展开，价格竞争始终是最主要的竞争策略。　　但是还得注意一些问题：1、 渠道问题最早的销售渠道是国有流通企业来完成的。　　随着生产规模的扩大，国内市场已经无法满足厂家的产品销售，剩余的产能势必通过海外市场来消化。　　加深对海外市场的认识和了解，准备各种工作国际销售网络及渠道的建设，与国际跨国零售巨头建立全面的产销合作关系2、生产问题长虹彩电企业已经具备强大的制造能力，制造成本仍然具有较强的竞争优势，企业必须深入研究和充分利用这个独特的资源优势，把所谓的“产