2017年开学商场促销活动策划与2017年德育处秋学期工作计划汇编.docVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2017年开学商场促销活动策划 　　1.活动阐述： 　　九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。 　　2.活动亮点： 　　分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本) 　　3.目的达成步骤： 　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。 　　4.时间规划： 　　2017.8.25-2017.9.30 　　5.渐进式活动思路 　　step1、创意主题礼品吸引眼球 　　step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费 　　step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾 　　step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。 　　step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。 　　6.活动目的达成方式： 　　活动主题：学霸征集令，九月礼不