设计性实验：百货公司销售人员的相关数据分析.docxVIP

6.3设计性实验：百货公司销售人员的相关数据分析 1.实验目的 = 1 \* GB3 ①掌握EXCEL软件的自动筛选、条件格式和数据透视表、方案管理器等工具方法； = 2 \* GB3 ②理解EXCEL对数据分析和决策支持的作用。 2.实验环境 = 1 \* GB3 ①计算机； = 2 \* GB3 ②EXCEL软件。 3.实验步骤和要求 M百货公司是N城市商业区最负盛誉的商场，有女装、男装、儿童、鞋类与箱包、化妆品、家居用品、餐饮等几大部门，每个部门都有一批训练有素的销售人员。为了更好地鼓励销售人员的辛勤工作，公司销售部门主管制定了如下的薪酬支付方法。 在公司内部，销售代表进行分级，并按照他们的工作经验和在本公司的工作年限领取薪水。销售代表如果超额完成他们的分配份额任务将会得到一份提成。因为销售人员的工作时间是不同的，所以销售任务分配就基于工作时间来定。例如，如果一个销售代表一小时销售任务是100美元，并且他工作5小时，那么他一天的销售任务就是500美元。对于超过500美元的销售，销售代表将会得到一定提成。表6-1是时工资和制定的每小时的销售任务。 表6-1 时工资和制定的销售任务 销售员级别代码 销售职位 时工资（美元） 时销售任务（美元） 分成率 AM 经理助理 20 200 3% PT1 销售助理 8.5 100 1% PT2 销售伙伴 8.75 125 1.50% S1 销售合伙人 10.5 150 2% S1 销售顾问 12 175 2.50% 每周工作一结束，销售部门主管都要做每周的销售报表，格式如表6-2所示。 6-2 周销售报表示例 M百货公司销售报表 员工编号 级别 部门 周销售额（美元） 工作时间（小时） 基本工资（美元） 提成（美元） 薪水总额（美元） 00001 AM 男装部 4000 8 160 72 232 00003 S2 化妆品部 456.76 2.5 30 0.48 30.48 00004 S1 家居用品部 450.98 3 36 0 36 周销售报表总结了员工的销售表现（表6-2中的数据只是起到一个示例，报表格式和数据可以适当调整）。这个报表详细说明了员工的编号、级别、所属部门、周销售额、工作时间、基本工资、提成和薪水总额。每周初，把每个销售人员上一周的销售额和工作时间输入周销售工作表，而基本工资、提成和薪水总额需要参考表6-1中的相关参数进行如下计算获得： 基本工资=时工资×工作时间 提成=（周销售额-时销售任务×工作时间）×分成率 薪水总额=基本工资+提成 基本工资公式利用销售员工的销售级别来检索适当的小时工资，然后把时工资乘上工作时间，使用VLOOKUP函数把基本工资等级算法编入基本工资。提成 公式由相应的提成率和基于这个提成率的销售额部分来计算。因为提成公式包括查找和计算，你需要把IF和VLOOKUP函数嵌套进去（你可以 “阅读系统在线帮助”来查找IF和VLOOKUP函数以及怎样嵌套的方法）。 现有M百货公司上个星期销售人员工作情况的记录，如表6-3所示。 表6-3 销售人员上星期的工作情况 员工编号 级别 部门 周销售额（美元） 周工作时间（美元） 00001 AM 男装部 20000 40 00002 PT2 男装部 50326.15 40 00003 S2 化妆品部 2283.8 12.5 00004 S2 家居用品部 2254.9 15 00005 AM 餐饮部 3253.75 30 00006 PT1 鞋类与箱包 1253.9 20 00007 PT1 儿童部 7500 20 00008 S1 儿童部 0 0 00009 PT1 男装部 2500 20 00010 PT1 儿童部 7014.9 20 00011 PT2 化妆品部 0 0 00012 S2 儿童部 4365.4 25 00013 S1 鞋类与箱包 22503.35 25 00014 S1 化妆品部 1781.3 37.5 00015 S1 家居用品部 7501.25 25 00016 PT1 女装部 1250 20 00017 PT1 鞋类与箱包 7348.9 25 00018 PT2 鞋类与箱包 37510.15 10 00019 S1 化妆品部 0 0 00020 AM 家居用品部 4452.35 40 00021 PT2 鞋类与箱包 0 0 00022 PT2 化妆品部 5000 25 00023 S1 儿童部 5500 30 00024 AM 女装部 6010.1 60 00025 PT2 儿童部 999.95 20 00026 S1 家居用品部 4012.3 40 00027 S1 餐饮部 250 40 00028 S2 餐饮部 7514.8 20 00029 PT1