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目录 第一部分：摘要 第二部分：创业组织概述 第三部分：产品营销与服务 第四部分：市场分析 第五部分：管理团队 第六部分：财务分析 第七部分：机会风险 SWOT 分析 第八部分：资本需求 第一部分 项目概述 1.1 企业简介 1.公司名称：英材教育培训公司 2.公司地址：山东省济南市长清区 3.公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2 主要业务和服务范围 1.经营业务：补习类教育培训机构 2.企业的消费人群为：中产阶层以上（包括中产阶层）家庭的幼 儿的青少年，以及有需要的大学生和成年人。 1.3 市场概貌 1.山东省有足够的消费群 2.本地还没有一个在校大学生为主体的培训机构 3.本地针对中小学生课外辅导的培训机构很少，且知名度不高 4.两会的召开， 再次引起国家和政府队教育和大学生就业问题的 重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 1.6 管理计划 在策划案中， 人力资源管理也是我们与其他机构相比所具备的一 大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系， 有效的员工奖励机制， 完备的员工福利机制和合理、 高效的课程安排。 从多方面体现出我公 司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理机制、 企业 文化。 采购费用是我们前期办学学费最高的一块， 但是在我们精打细算 的安排后，它将花的合理，会给我们的办学带来了非常大的经济效益。 1.9 资金需求状况 前期我公司对于资金的需求并不大， 但对于后期来说还是存在很 大的困难。 第二部分：创业组织概述 公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙 伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董 事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。 公司上下各司其职，相互协调，共同发展。 管理人员及职责 董事长 1. 董事长作为公司的法定代表人， 负责召集和主持董事 会会议。， 2. 检查股东会议和董事会会议的落实情况， 并向董事会 报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自 然灾害等紧急情况下， 对公司事务行使特别裁决权和 处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事 会和股东会汇报。 ， 3. 决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，饼决 定总经理人选。 总经理 1. 主持公司的生产经营与日常管理工作， 组织实施董 事会决议 ; 2. 组织实施公司年度经营计划和投资方案 3. 制定公司的具体规章 4. 提请聘任或者解雇公司副经理、财务负责人 5. 公司章程和董事会授予的其他职权 营销部经理 1 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略 和措施，并对营销工作进行评估和监控。 2.组织安排人员深入市场， 解公司用户的基本情况， 及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部经理 1. 负责对公司的聘用、培训、考核、奖惩等事务。 2. 监督公司管理制度的实施；制定考勤制度 财务部经理 1. 负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动， 并定期向决策者递交财务报告， 分析财务状况并 提出建议。 2. 学员培训费的制定和收集， 各种公司费用的审批 及发放。 采购部经理 1. 负责次要商品的采购 2. 采购进度的追踪 3. 保险、公证、索赔的督导 4. 市场调查 任职要求： 1. 专科以上学历，物流或者采购相关专业。 2. 能熟练操作使用 word 、excel 、ppt 等办公软件 3. 为人正直，具有良好的职业道德 4. 能吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神 5. 熟悉相关质量体系标准，具有良好的沟通能力、 谈判能力的成本意识。 第三部分：产品营销与服务 1.4 营销策略 在创办这个培训机构三到五年， 我公司将处于济南同行培训机构的前 列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善， 将采取以济南为母 公司，对东营、青岛等消费层次高、 人口密集的经济文化区进行扩张， 推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 1.5 销售计划 虽然目前培训机构众多， 但很复杂， 没有几个真正有品牌效益的 机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量， 使得本 身有感触， 且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍， 这样就 有了新、奇、特的优点； 另外，我们还针对家长进行专门的培训教育， 家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差的重要原因。 孩子的成 长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事半功倍；同步培训家 长，事半功倍。 就同类培训机构来说，周边地区确有办学但知名度不 高，这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷， 这 也恰恰成为我们进军突围的优势。 我们拥有大学生师资的力量， 完善 的教程内容， 多样的教学模式， 而且还有一点能说明它不能给我们带 来威胁——消费人群不同， 我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层 次需求者，还包括了部分贫困导游