诚信通运营方案3.docxVIP

阿里巴巴诚信通营销方案【前三个月】 基本运营大致情况 一、前期店铺基础： 1、树立公司形象 店铺设计和产品详情主题 营销横幅拍版 2、成为金牌供应商；主要优势体现在：产品整体排名靠前，比一般店铺多18个橱窗位（排名靠前的一种路径），增加店铺的曝光率；入驻条件如下： 规则类型 规则描述 规则性质 行业需求 基础规则 企业版或个人版诚信通会员 软 √ 基础规则 符合报名时的主营行业 软 √ 基础规则 买家保障服务 软 √ 基础规则 诚信保障金 软 =3000 基础规则 最近90天争议笔数 软 =2% 基础规则 最近90天欺诈次数 硬 =0 基础规则 最近90天处罚次数 硬 =0 行业特殊 报名时的卖家勋章级别 软 =2A 行业特殊 行业主营率 软 =60% 行业特殊 可交易offer数量 软 =30条 行业特殊 支持在线交易的4星以上offer占比 软 =90% 行业特殊 最近90天月均买家数 软 ?=10位 行业特殊 最近90天老买家占比 软 =15% 行业特殊 旺旺在线时长 软 =6小时 3、加入淘货源，让淘宝卖家直接找到我们的产品；具体入驻资格如下： 近90天服务过淘宝供应商数 = 10 所有诚信通会员 符合风险评估标准 加入买家保障 4、参加专场活动基本要求： ①.必须加入买家保障； ②．对报名的产品有一定的要求，如果过去销售数量，买家数等； ③. 交易勋章必须为3A，达到3A等级要求： 近30天累计销售金额≥10万元 近30天买家数≥20个；是诚信通会员； 近90天纠纷率≤0.06%（只有1笔的除外） 注：加入买家保障，有很多便利，但是也有一定的约束，主要体现如下： 必须在规定的时间内发货，24小时、48小时、72小时三个规定； 如果运输过程中出现破损，需要向买家补寄产品，运费由厂家承担；初期可以在价格上做一定的调整，来确保产品本身的利润，后期有一定的快递量后，在做调整，目的是避过破损风险带来的利润损失。 15天包换或者7天退换货；对于这个问题我们可以 二、推广方式 1、优化推广通过产品优化是自然排位提升从而提到入口 2、网销宝推广费用大概每天200左右。 采用竞价排名，使产品排在首页，增加曝光量和销售量。主要为网销宝营销，按点击付费。 具体实施步骤 第一阶段（店铺基础建设） 目标金牌供应商 时间30天 目的：成为金牌供应商，是给买家创造一个印象，证明我们工厂的供应能力的一个至关重要点，可以吸引跟多客户、和产品的展现机会，。 对照要求 近90天内月均服务10位买家；总共要30个买家，需要在30天内平均每天找一个人刷； 交易勋章要达到2A（近30天累计销售金额≥1万元，近30天买家数≥20个?）；目前我们的勋章为1A，刷单的强度可以加大一点，基于下面的一条做好铺垫。 最近90天老买家占比=15%；90天总共要有30位买家，而且回头率为15%，也就是说需要至少5位买家是重复采购过一次的。 以上为驻进金牌供应商的运作步骤，在运作的过程中同时进行打造爆款、热销产品为店铺的突破点。详细运作如下： 选2-3个款式作为本网店的主打产品，价格方面可以适当调节；主要目的是为了让更多的买家进入店铺，从而带动店铺其余产品的销量。 在刷单的过程中，就以选定的主打产品进行刷单，从而提高主打产品的成交量，使排名大幅度提升。 后期达到满足“淘货源”条件即可入驻，使产品有更多的展现空间和成交机会； 加入买家保障，押金3000元。 以上为入住金牌供应商的运作具体步骤和附带的运作方案； 总结：预计资金：刷单2万左右，押金3000元。 所 得 ：金牌供应商、入住淘货源 第二阶段：加大推广力度，不断积累客户 （预计时间1个月） 目前店铺状况：客户数量基本为0，成交额低下，店铺外链少，产品排名不理想，曝光率少；针对此以下做细分优化： 推广最为主要，是目前店铺工作的重点，推广方式在第二页有介绍。 针对部分没有成交量的商品做进一步优化，使产品有一定的新鲜度，对部分产品详细描述进行优化。 逢法定节假日，对部分商品进行优惠促销，其形式为：包邮、折扣、直接性的优惠，满制定金额就减掉一定的费用等形式，吸引新买家进店促成成交，留住老买家。 制定会员机制，按买家一段的进货总金额进行评定，分等级进行优惠； 对客户提供优质的服务，满足买家需求，留住买家。 主要任务：对近期的推广进行效果跟踪和评估，对不适宜的推广路径，及时修改，避免资源浪费；对效果满意的路径作一定评价，对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累是一个持续性的过程，只有起点没有终点。 在有必要的情况下，还需要刷单，因为预计目前客户成交额还未能达到金牌供应商的条件 在满足条件的情况下，报名部分官方活动，提高成交量。 总结：预计使用资金：0-5000（刷单除外） 第三阶段