百花讲坛之成功组织招商会及步骤流程.pptVIP

《百花讲坛》 ——成功组织招商会 常见问题 所邀参会的经销商的识别调查信息跟踪、会前沟通未到位，对所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的的问题和疑虑心中无数。 常见问题 会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素质不够。有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划及针对性，索然无味，未能激发经销商浓烈的兴趣。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。 常见问题 对经销商的顾虑、疑问准备不足，常被经销商问的卡壳，或不能自圆其说。 常见问题 缺乏对会议整体组织的驾驭能力，缺乏对参会经销商有意识的管理引导，致使个别心态偏激的经销商反而操纵了会场气氛，造成会议整体被动局面。 反思 那么怎么组织呢？ 关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点。从而使会议的内容、程序及组织有针对性。 一般的经销商只要来参会，会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。 而能够激发经销商兴趣的是什么？ 标准 解决“四疑” 产品是否有前景，是否有产品力。 利润空间是否够，是否有钱可赚。 推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。 企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等） 标准 做到“五信” 信企业：使经销商了解、确信企业是有实力、讲信誉的，有能力、有战略、有远见的。 信产品：产品的功效确实、卖点独特、定位准确、质量可靠，是有市场前景的产品