天下第一班第二课-2.docVIP

第 二 堂 课 深 入 剖 析 奖 金 制 度  传统生意和安利的不同点 传统 安利 1、资金 有 无 2、经验 无 有 3、风险 有 无（不学乱做） 4、自由 无 有 5、人际关系 有 无 有限 无限 什么是直销？ 销售制度 哈佛商学院MBA60个课时的学习课程 安利的奖金制度被喻为：完美无缺、无懈可击 全球发行量最大的杂志读者文摘4次刊载 六大特性:公开、公平、公正、可超越、可重复领取、不封顶  四、九种十二项奖金制度 月度奖金 一、劳务报酬 9%-27%（代理权/开分店） 净营额 佣金比率 收入（元） 125000 24% 30000 87500 21% 18375 50000 18% 9000 25000 15% 3750 12500 12% 1500 5000 9% 450 PV：BV=1：12.5（2013/2014财年） *申请经销商的条件（二选一）： 1、在6个月内，其中3个月达到1250的净额 2、一个月5000的净额 产生200元市场推广服务费 例题一： A A 6000×9%=540 您 6000 服务四个市场 B 6000×9%=540 C 6000×9%=540 D 6000×9%=540 您的报酬：30000×15% = 4500-540×4 = 2340假如某月，您达到了6000元的业绩，您所服务的消费市场A、B、C、D，也分别达到了6000、6000、6000、6000元的业绩， 则您整体消费市场的规模达到了30000元，除以12.5，即达到了2400分的国内进修指数。 例题二： 随着您不断的拓展消费市场，您的消费市场的规模会越来越大，您的国内进修指数会越来越高，您发展的机会也会越来越多。 A A 30000×15%=4500 您 6000 服务四个市场 B 30000×15%=4500 C 30000×15%=4500 D 30000×15%=4500 您的报酬：126000×24% = 30240-4500×4 = 12240假如某月，您达到了6000元的业绩，您所服务的消费市场A、B、C、D，都分别达到了30000元的业绩， 则您整体消费市场的规模达到了126000元，除以12.5，即达到了10000分的国内进修指数。 当您的国内进修指数达到10000分时，您就成为营销之星 您有机会参加公司一系列的专业培训，同时您的收入也会越来越高。在您的不断努力下，您服务的消费市场规模将会越来越大，当您服务的消费市场国内进修指数也达到10000分（即125000元）时，您就为公司培育出一个营销之星，您对公司的市场贡献度就增加了，公司就会额外给您不少于5000元的推广服务费，您就少了一份工作，多了一份保障。 成为营销之星的三个条件：1：您的市场达到10000PV国内进修指数 　　　　　　　　　　　　2、你服务的一个市场达到10000PV， 　　　　　　　　　　　　　　同时自己也完成了4000PV 　　　　　　　　　　　　3、你服务的两个市场达到10000PV 二、4%人才培育奖 A 1 A 125000×4% = 5000 您 30000 服务四个市场 B 40000 C 15000 D 30000 4%的含义： 助人助己 多了一份收入，少了一份工作 保障、世袭 成功培养一个市场您的回报是：5000元×12个月×50年= 300万 安利收入不封顶，培养多少个市场成功，你就可以拿多少个300万 三、2%市场宽度奖 250000元×2% =5000元 2%的含义： 1、意味着你的收入不封顶 2、是个人最高奖金 3、是爱心、勤奋奖 四、1%市场深度奖 若其中A’达致125000，那么公司会奖励 125000元×1% = 1250元 A — A’ A — A’ 您 B — B’ C — C’ 1%的含义： 1、意味着市场有根、感恩的事业 2、种子的力量  年度奖金 营销经理 （培养三个高级主任/平均年收入40万元） 六、高级营销经理奖金 （培养六个高级主任/平均年收入70万元） 七、营销总监奖金 （培养九个高级主任/平均年收入110万） 八、高级营销总监奖金 （培养十二个高级主任/平均年收入150万） 九、资深营销总监奖金 （培养十五个高级主任/平均年收入200万）  一次性奖金（PV：BV＝1：8） 级 别 以合格市场计算 或以FAA分计算 一次性奖金 高级营销总监 12×Q6 14 18万 创业者高级营