提高销售业绩严格成本控制的报告.docVIP

关于提高销售业绩、严格 控制成本的报告 公司董事长、各部门领导： 年工程机2012公司自进入第二季度以来，由于面受国家工程政策的影响， 公司步入低谷的经营成本过高，造成我司销售业绩逐月下滑，械销售市场低迷， 如果月份更糟糕。7但绝对比月份虽然统计结果未出来，8而连续亏本状态。 我们就这样一直亏本经营下去，公司能运营多久？员工工资及运营资金从哪 里周转过来？累计归还厂家的货款从哪里借贷？还有我们的企业前景在那 里？针对这一种种的问题我们该如何去面对？如何去解决？以尽快让公司从 低谷爬起，全面扭亏为盈，将企业推动到健康、稳定的发展道路上永续经营。 ，关键是我对此，我个人认为，企业亏损就像部队打败仗一样“乃兵家常事” 们要认真的面对，及时总结和采取有效的果断措施，亏损是可以扭转的。亏 一是净收入下降；二是成本过高。扭亏为盈首先应：因原要主个两就来起纳归损 从这两个方面分析，并采取及时有效的管理措施。 一、公司现状经营分析 、人力资源规划分析1 目前公司由广州市晟坤路桥机械设备有限公司直接下辖临工事业部、租 赁部及徐工事业部，财务中心、配件及服务部，各事业部及职能部门都设臵 有总监或总经理。所在部门总监级以上领导本应具备大专以上学历，并具有 多年的成功企业管理经验，经营思路清晰、思维反映快、善于沟通、善于解 决问题，具有主持、开发、创新、推动和独立编写部门管理制度的能力。贸 易型企业着重于销售业绩，财务与行政固然重要，但对销售业来讲只是内勤 而已，而我们的企业管理过重于内勤，销售管理依然抓不上去，也就是说销 售管理比内勤管理薄弱造成经营失衡的现象，主要体现在以下几点： ）企业高管人才配臵失衡。行政、财务具备企业高级管理大专以上学历1 的人才，而销售部门是一个非常重要的企业创收部门，没有一个高中学历的 管理人员，包括临工事业部、租赁、徐工事业部、配件及售后服务部。从企 业高层人才配臵来看，我们偏重于内勤管理，忽略销售部门的高级人才的配 臵。由于高层管理人员的文化、能力、素养差距过大，高层管理人员的思想、 目标及规范化管理认识不统一，执行组织目标之间沟通困难，导致内部管理 不协调，公司决策执行不力，最终是各自为政，使企业经营走向管理失衡的 现象。 ）公司人员虽然配臵合理，但销售人员创收达不到目标，是收入下降的2 人、7人、行政后勤包括东莞共3主要原因。首先从人员配臵看：目前总经办 人、配件服务人员包括分公司共2人、总部销售助理8财务包括分公司助理 人，其中专业销售人员：临工事业64人（包括租凭司机共34人，合计：16 人、徐特徐建及租赁2人、连州3人、韶关2人、河源2人、东莞4部广州 业务人员占内勤及服务人员的三分之一，。人）17合计人，3包括厂家人员共 人员的数量配臵与总量控制是完全合理的。既然如此，为何销售抓不上去， 这主要是各销售部门的管理问题，归纳起来还是营销部门经理级以上领导的 素质与能力问题导致了现有销售团队责任心及素质的下降。 由于业务人员的业务技能业务人员综合能力与公司目标规划不配匹。）3 偏低，加上经理、原部门领导对其工作安排、监管、指导和支持不到位，同 时各销售部在执行总公司决策时发生了偏差、脱节、甚至政变或制造事端， 造成各分公司问题重重而又无法处理时就推到总公司，总公司领导为了正常 经营整天围着各销售部扑救、灭火，而他们则不慌不忙、自由散慢地在旁边 看。这样，不但没有创造任何的岗位价值，反而给公司增加成本和带来其他 的麻烦。由于业务人员的综合素质低，无法建立、实践个人目标的能力，公 司下达的销售目标对他们来说只是纸上谈兵，敷衍了事，没有任何的动力和 压力，最终公司目标是走过形式，无法实现。 现有的内勤及服务人员其岗位创造价值与公司给他的劳动报酬不成正）4 即员工劳动价值低，公司支付员工的报酬偏高，也就是说在个别岗位是。比 企业养员工而不是员工养企业，这也导致成本过高的主要原因。还有就是服 务维修人员没有创收，各部门助理工作不饱和。 2012）自5年以来招来大批人员包括服务维修人员、业务人员。如周佳一 帮、王定恒一帮、老袁一帮以及其他部门人员的流失给公司带来大批量的招 聘及工资发放造成了不少的浪费。 、销售与成本分析2 人，12月份平均专业销售人员为8—3临工事业部用临工事业部作分析， 台，平均每月45共销售人每月销售一台车多点。而每一台2台，也就每7.5 多万，4减去每月平均成本万元，11.25合计每月收入万元，1.5车的收入才 140至今已累计亏损多万，30平均月亏损我们的成本根据多万元是属实的。 预算表的反映数据，应该是已经压缩到极限了，