浅谈媒体经营：内容为王-受众为本.docVIP

浅谈媒体经营：内容为王，受众为本 多年媒体圈中的摸爬滚打，耳濡目染形形色色的媒体，不得已熟习了各类媒体的运作。作为曾经的“收视率杀手”（翻译成关联词：点击率，到达率，收听率，发行量等等，等等），多年媒体人经验告诉我媒体成功经营的秘诀无外乎：内容为王，渠道是金，受众为本，客户制胜。拿出来与大家分享，共同探讨。 分享思考 自从金融危机蔓延到中国以来，传媒行业已经受到了金融危机的影响，不同类型的媒体受到的冲击程度不同，但总体来说，中国的经济还是向正面发展的。从历史发展来看，每当经济不景气，消费者的购物心理和消费行为等都会发生变化，使得如口红这类廉价化妆品和文化类的产品出现热卖，反而使文化产业上扬，这就是人们通常所说的“口红效应”。也就是说，此时老百姓的精神文化需求在增加，为传媒产业的发展带来了一定的可能。但“口红效应”只是一个契机，传媒产品要想成为消费者心仪的那支口红，还必须有足够好看的颜色。相对于其他行业，媒体这块最后开放的沃土有很多投资机会。金融危机对传媒业是一把双刃剑，一方面对传媒业造成了冲击，另一方面是对传媒业重新洗牌，优化升级的过程，是投资整合的好时机。 既然是好时机，我们不妨深度探究一下媒体的经营之道，剖析剖析他们的盈利模式。无论是哪种媒体，都是媒体，不要因为外形和表现形式的不同，而只看到他们之间的差异。其实，只要是媒体，只要是靠交易为经营载体的，其本质都一样。任何经营内容都可以产品化，既然是产品，其盈利模式就跟任何产品一样，看不到盈利模式上的共同点，你就无法真正超越行业固有的陈见，真正阻碍媒体的高盈利模式的正是人们对这些媒体的产品特殊化，从盈利模式来说在产品层面上都一样。不要认为你是高科技或者传统产品，就认为盈利模式不一样，高科技仅仅使得你盈利模式的选择范围更宽，实现的可能性更高而已。 媒体凭什么让别人为你掏钱？这是核心，这个问题决定了构建的媒体盈利模式的性质，就是到底建立的是个什么，也是媒体建设的根基。媒体最直接的盈利是信息供应，一般媒体盈利模式都是免费或廉价信息供应，凝聚特定的人群人气，直接把“人头数量”打包卖给客户，这就是典型的卖广告的原理。现在的问题是媒体并不仅仅是“人头中介”，即使简单的做“人头中介”，也没有对这人头富矿就行增值服务开发。任何商业客户面对的都是人，无论是团购还是零售，最终都面对的是人，因此媒体的经营本质其实就是产销使双方（人或事物）发生关系的任何物质。这些物质的多少，决定了媒体盈利模式的广度。换个角度，通俗的说，也就是搭建一个信息的传播平台，这个平台上流动的是诸如新闻、信息、娱乐等各式各样的用以负载、扩大、延伸、传递特定符号的物质实体。媒体经营最大的经营潜力是利用这种平台价值与其他产业互动，是为产业互动盈利模式。从这一点上来说，媒体的盈利模式是可以无限创新的。 现在，大凡做媒体的，经营媒体的，研究媒体的往往都喜欢把媒体按自己的理解、自己的喜好来进行分类，各自解释，什么第一、二、三四五媒体；什么平面、电波、网络媒体；什么纸媒、广电、电影、户外、网络媒体；什么大众媒体、分众媒体；更有都市类、时尚类、生活类、财经类媒体等等。玲琅满目，各行各道，各说各理，应有尽有的。然而，媒体是什么？到底又有几人能说清？ 名词解释：媒体 媒体（英文：Media）。古时，媒指做做媒，体本身含有身体、本体、形质、形状的意思，媒体是使双方（人或事物）发生关系的任何物质。现代引用来，指信息表示和传播的的一切形式的物质，或称传播媒体、传媒或媒介。所谓媒体，是指介于传播者与受传者之间，用以负载、扩大、延伸、传递特定符号的物质实体，通俗的说就是宣传的载体或平台，能为信息的传播提供平台的就可以称为媒体。媒体主要有以下功能：监测社会环境，协调社会关系，传承文化，提供娱乐。 内容为王 “内容为王”是媒体行业一句经典名言，媒体人都知道，它是始终不变的铁律。说到内容，现在做媒体的人，特别是做新媒体的，由于他们大部分人都是从事技术的，或者有技术背景的，首先想到的就是利用优越于传统媒体的技术优势，海量信息堆积，信息越多越丰富就越为王！然而他们没有真正思考过：媒体内容针对的对象是什么样？对象们日常的活动场所在哪里？他们供应的信息能够分成几种分类？每种分类又大致可分成几个级别？这些往往决定了媒体经营模式的深度。 在现今信息爆炸的时代，“海量”的信息已经不是吸引受众的主要因数了，能不能得到具有应用性内容产品的效信息才是受众们的第一首选，为此有人把这个时代称之为分众时代。这个时期，媒体经营的陷阱常常发生在第一波进来的受众，他们能不能持续地保持参与热度，即有效受众的活跃度，活跃度的获得与缺失却恰恰决定了媒体的未来。 如何能吸引受众？如何满足客户的个性诉求？如何能让他们保持持续地参与热度？答案就是供应有效信息。翻译成行话就是话语权。话语权是每个媒体的核