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409804758.doc “尚德”武馆创业 策 划 书 策划人 : 杨重 2017 年 3 月 28 号 409804758.doc 目录 一、前言 二、环境分析 1） 地方环境分析 2） 竞争环境分析 3） 自我情况分析 三、市场定位 1） 招生对象 2） 诉求重点 四、创业阶段划分 1） 选址装修 2） 宣传诉求 3） 洽谈合作 正式招生 五、创业策略分析 1） 宣传策略分析 2） 教学模式及学费收取策略分析 六、经费预算 七、发展前景 1 页 409804758.doc 一、 前言 随着经济的快速发展和生活水平的不断提高，人们对健康的认识越来越高， 有句话为：输了健康， 赢了世界又如何？说明了健康的重要。 在者随着贫富两极 的分化，社会稳定性越来越差，人们感觉自身受到了安全方面的威胁。所以，越 来越多的人意识到学一些防身之术，在突发事件面前保证自身的安全。 我们知道生命在于运动，武术散打，防身术等是运动的一种表现形式，进行武术散打、防身术的练习，不仅可以强身健体，曾强身体免疫力，还可以在必要的时刻化险为夷。 随着国家对国民素质的重视， 国家及地方各高校也相应出示了体育课在升学中所占的重量，以及相关扶持政策，如达到二级运动员的水平， 可以作为体育特长生被高校录取等。 综合以上所述，武术散打，防身术等会在今后相当长的时间里发展壮大。 二、环境分析 1、 周边环境分析 可以看出在武术散打、防身术等教学培训方面可以说是一个空白。 2、 竞争分析 周边空白，就没有竞争。 3、 自我情况分析 跳出传统的教学模式，以健身为主，防身为辅，理论和技术同步进展，做到别人会，我精，别人精，我特，别人特，我绝。 教学老师 : 经验丰富 , 带领过几届学生 , 并有很多优秀学员 . 教学条件 : 新进的设备 , 良好的环境 地理条件 : 交通便利，良好的环境及训练场所。 生源条件 : 不确定 , 预测良好 三、市场定位 1）招生对象 所有年龄段人群，根据不同的人群，开展不同课程 2）招生条件 凡身体健康、品行端正，有毅力、有恒心，不怕吃苦的男女、青少年均可报 名 3）招生时间 春季： 夏季： 随到随学，常年招生 2 页 409804758.doc 四、创业阶段划分 选址装修 选址装修并购买器材 进行各种宣传活动 与各个学校洽谈合作 与相关企业洽谈商演合作 正式招生 五、创业策略分析 1）宣传策略分析 宣传方式： 一是 , 发送宣传单及广播介绍 , 在地方广告电视上做宣传 3 页 409804758.doc 二是 , 参加商业演出，通过商业合作来扩大社会影响和声誉 ; 三是 , 请学校校长前来观看及发表感想 . 可以在表演中加入部分领导孩子的 个人表演 ; 及现在通过武术获得体育专长而考取高校的在各高校学生的表演 . 增加我武馆知名度 , 树立良好形象 . 四是 , 把各个通过此路成功走入高校或者获得社会成功的人员名单 , 号码制作成花名册 . 让有意愿的家长孩子打电话咨询 , 并确认真伪 . 五是 , 对介绍他人到我武馆的同学给予减费政策 ; 对团体参加的学校团体及自组团体给予减费政策 . 六是 , 设立咨询处 , 让想了解的家长、学生以及社会人员进行咨询 . 宣传场地 商业武术表演的现场 宣传单的发放 : 各中小学上学及放学时校门口 ; 武馆所在地各个路口；小区 ; 和义演现场 宣传广告 : 公交车及义演现场 ; 晚上广场舞及夜市旁通过学校召开的家长会及体育运动会 宣传时间 宣传单的发放及广告常年投放 学校内部宣传在寒假开始前以及开学后召开的家长会 , 通过班主任老师向学生及家长提出建议 2）教学模式及学费收取策略分析 初级班 ( 针对无任何相关训练的学生 ) 小班 ( 针对幼稚园 , 小学学生 ) 大班 ( 针对初中 , 高中及年龄在 16 岁以上的业余爱好者 ) 中级班 ( 针对有一定基础的学生 ) 小班 ( 针对幼稚园 , 小学学生 ) 大班 ( 针对初中 , 高中及年龄在 16 岁以上的业余爱好者 ) 高考班 ( 有意愿参加自主招生考试进入大学的学生 ) 教练班 ( 通过初级 , 中级班的训练之后 , 进行此次更严格的训练及文化理论培训后优秀者可成为初级 , 中级班教练 ) 中老年班（针对有意强身健体的中老年人，以太极拳为主） 同时办理会员卡制度： 会员卡分为年卡，半年卡，月卡 六、经费预算 武馆的租金及装修费用：约 元 购买器材费用：约 元 宣传策划时的传单、横幅及场地建设费用：约 元 4 页 409804758.doc 招聘费用（传单派送员工、资咨询人员工资） ： 元 教练员工资： 元（暂请？？人） 其他（餐饮费、赞助费等） ：约 元 共计约为： 元 七、发展前景 通过招生及商业武术表演逐渐扩大规模，可以开始分馆获得更