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采购终极谈判培训　　　　　　　华西ＫＡ部　陈晓碧;培 训 课 程 ：谈 判;谈 判 的 定 义;原 则;如 何 准 备 会 面;自 信;自　　信;若无法接受供应商的提议;合 作 关 系;合 作 关 系;增 加 要 求;供应商会“哭穷诉苦”+指责、抱怨我们的工作;供 应 商 保 持 沉 默;供应商经常会吹毛求疵;供应商会拖延、控制谈判时间 ;供应商会以最后通牒的形式给予压力;供应商使用红脸/白脸策略;供应商以“我的职权有限“为借口;供 应 商 态 度 坚 决;当 供 应 商 做 出 让 步 时;可 交 换 的 条 件;谈 判 主 题;新 商 品 的 洽 谈;结 论;总　　结;家乐福采购谈判技巧; 要把销售人员作为我们的一号敌人。; 不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。 ; 永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的销售机会。; 时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。 ; ? 不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。; 记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西作为回报。;; 永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。; 在没有提出异议前