健身中心进入校园策划案.docVIP

Word格式 Word格式 完美整理 完美整理 工程技术学院 星辰健身俱乐部进入校园策划案 班级：市销61001班 姓名：鲁攀 学号：201060107 指导老师：王洋平 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 健身俱乐部的背景文化 1 第二部分 健身俱乐部消费市场现状 1 一、健身俱乐部的市场现状分析 1 二、健身俱乐部的主要竞争对手 3 第三部分 进入健身俱乐部市场形势swot分析 3 一、进入健身俱乐部市场优势 3 二、进入健身俱乐部市场劣势 4 三、进入健身俱乐部市场面临的问题 4 四、进入健身俱乐部市场面临的机会 5 第四部分 健身俱乐部进入校园的行动要求 5 一、打造别具特色的有格调的健身俱乐部 5 二、健身俱乐部的价格定位 7 1、决定因素 7 2、常见价格体系 7 3、运营模式 7 三、健身俱乐部的市场定位 8 第五部分 健身俱乐部进入校园市场的营销策略 8 一、广告宣传策略 8 二、促销策略 9 三、公关活动 9 四、形象设计 9 五、经营策略 10 第 六部分、 财务预算 10 （一）开店前的资金预算 10 1、人员与制度 10 2、成本分析（资金规划） 10 （二）开店后的财务管理 11 第 七部分、开健身俱乐部注意事项 12 Word格式 Word格式 完美整理 完美整理  健身俱乐部进入校园营销策划案 第一部分 健身俱乐部的背景文化 在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，现在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在2001年增加了869家，从2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计2000年底美国的健身俱乐部将接近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。 而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。 这几年得研究调查表明，大学生的体质健康状况不容乐观，例如体制下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施比较少而且比较陈旧，且目前市场上健身俱乐部的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一个大学生健身中心具有明朗的前景。 第二部分 健身俱乐部消费市场现状 一、健身俱乐部的市场现状分析 （一）大学生普遍接受健身俱乐部消费 现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。利用微观市场经济的分析法，从量的方面来看，由于人们对于健身消费需求的剧烈膨胀，市场处于供不应求的情况，这将刺激这一产业市场的壮大和发展。在校园里，接受健身俱乐部的有80%，所占比例较高，可见，健身俱乐部在校园是一个很有潜力的市场。 图1-1 健身俱乐部进入大学校园 （二）学生到健身俱乐部的消费习惯 （1）健身俱乐部的消费频率一般都是一个星期三到五次； （2）消费的时间一般都是在半个小时到1个半小时为主； （3）消费时间以周一到周五居多； （4）消费黄金时段：17点至22点； （5）消费的人群主要是在校男女生、老师、周边居民。 （ = 3 \* CHINESENUM3 三）学生去健身俱乐部主要是锻炼身体，追求形体美 许多人在健身俱乐部的运动，各自追求的目的各有不同，主要以锻炼身体，追求形体美为主，其次是结交朋友。 图1-2 参加健身俱乐部的目的 二、健身俱乐部的主要竞争对手 对于健身俱乐部的竞争对手，我们主要分为二个方面来调查。即校园周边和荆州沙市繁华地段。 在校园周边，我们从调查的大学生群体中了解到，大多数人都表示对学校的健身俱乐部有一点了解，但具体情况不是很清