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书画工作室策划方案 一、书画培训班分类 1、按功能分： ☉ 兴趣培育班——以开发少儿智力，培养兴趣为主； ☉ 艺考培训班——帮助报考艺术学校的学生冲刺高考； ☉ 创作提升培训班——以成年人为主，主要是提升书画艺术鉴 赏和创作水平； 2 、按年龄段分： ☉ 少儿书画培训班——以中小学生为主， 兴趣培养、 素质培养； ☉ 考生书画培训班——高考冲刺； ☉ 成人书画培训班——主要是创作提升，掌握技能； ☉ 老年书画培训班——掌握高雅的休闲方式，提升创作技法。 3、按时间分： ☉ 短期培训班——如高考冲刺班、学生假期班； ☉ 长期培训班——系统传授书画知识和创作技能； ☉ 周末班、日常班、晚班——按授课时间段。 4 、按内容分： ☉ 基础和理论知识培训班——初级班内容； ☉ 技法培训班——临摹、创作； ☉ 鉴赏培训班——高级研讨。 5、按科目分： ☉ 书法培训班——传统和现代书法； ☉ 美术绘画培训班——包括国画、油画等各种绘画； ☉ 篆刻培训班——金石篆刻艺术； 二、书画培训市场分析 1、行业状况： 书画培训班越来越红火， 市场上培训班可以说遍地开花。 目前没 有达到产业化的程度，市场集中度低，机构众多，但绝大多数规模很 小，布局分散。社区班、个人培训班是主流。 竞争最激烈的是中小学生市场，占培训人员的 80%左右；暑期培 训最火热， 主要是兴趣培养和艺考； 近两年因为艺术类大学毕业生就 业难度大，报考艺校的考生大大降低，艺考培训市场面临困境，缺乏 资质的培训班招生困难；创作提升和鉴赏培训，需要名师支撑；老年 培训市场开拓难，一方面是老年人喜“动”不喜“静” ，偏好选择带 强身健体性质的休闲方式， 另一方面是不少人担心没基础， 畏难止步。 2 、行业问题： 首先是虚假宣传，有的培训机构自称“连锁办学、名师执教” ， 其实只在本地有一所学校而已， 而 “名师”只是相关专业大学毕业生。 其次，一些师范类院校毕业生或在校老师， 自己租一间房子便开 始办培训班，教学硬件设施无法得到保障。 另外，有的培训机构为了争夺生源，恶意压低学费，无法保证教 学质量，还会造成各家培训机构的恶性竞争。 3、消费关注点： ☉ 老师的书画创作水平和教学水平。培训班的好坏，其实就是 看老师的好坏；培训班的水平，其实就是看老师的水平。年龄太大， 教学古板的老师不受欢迎； 性格急噪的老师被认为不太适合教学； 思 维杂乱， 语无伦次的老师即便是天才也难以被接受； 夸夸其谈的人往 往被看做华而不实；专业名校出身的老师被看好。 ☉ 竞争激烈的条件下，培训班的教学资质收到重视，因为消费 越来越理性，一个无正式资质的培训学校，很难让人相信教学效果。 ☉ 关注学习硬件设施和环境。包括教学设备、教室环境和人文 环境。简单的讲，因为美术学习过程中，周围环境所产生的学习氛围 非常重要。 ☉ 收费的标准和收费方式。 ☉ 广告一定程度上还是手到关注的，因为还有许多人不了解培 训机构和书画，广告做得好有营销力。 三、书画工作室办学策略 1、项目条件： 地段、高档小区、学校和社区（书画工作室地点） 2、目标生源： 目标生源的确定关乎培训班的经营和发展战略，因此定位要准， 书画工作室才能长远。 根据项目周边条件，学生是重要的生源，但竞争激烈，利润空间 小；白领、