1法律谈新判概况for students.pptVIP

法律谈判 第一讲：概论 目 录 1. 法律谈判的含义 2.法律谈判的典型特征 3.法律谈判的构成要素 4.法律谈判的原则 5.法律谈判的规范 6.法律谈判的阶段 7.法律谈判的评价标准 1.法律谈判的含义 谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判的潜在因素。只要人们为了改变相互关系，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。——1968年《谈判艺术》（[美]杰勒德，美国谈判协会会长） 所谓谈判是指有关各方为了各自的目的，在一项涉及双方利益的事务中进行洽商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程。——1971年《合同谈判手册》（[英]马什，谈判学家） 我国学者的一些阐述：谈判是人们为了改变彼此的关系，满足各自的需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。谈判是有关组织或者个人以口头语言为载体，对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋商，寻求解决的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和角逐。 谈判就像在一张绷紧了的网中，运用情报及权力来左右他人的行为。 谈判的含义 谈：双方要用嘴去说，去沟通、交谈，要把彼此的意思说明白。 判：权衡利弊得失，对对方的观点进行评价，对自己的观点进行论证，证明自己的观点是正确的，以让对方接受。 结论：谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求或利益目标，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。 法律谈判 法律谈判是针对法律事务所进行磋商的行为和过程。 法律谈判与商务谈判不同，但有交叉。如果商务谈判涉及合同、公司设立、合并、投资、合作、上市等问题均涉及法律问题，属于法律谈判。 法律谈判中涉及讨价还价，但生活中购买商品进行的讨价还价不是法律谈判。 法律谈判还会涉及到绑架人质的谈判、国家交流与合作、争端的解决等。 谈判不仅适用于一般的商事谈判活动、民事纠纷谈判，而且随着社会的发展和法制的进步，谈判也逐步开始适用于行纠纷案件以及轻微的刑事案件处理范畴。 2. 法律谈判的典型特征 普遍性：涉及国家、社会、生活中的一切领域。 行为性：谈判是人的理性行为，要经过思考和设计。 合作性：谈判不是一方得胜，一方失败，而是双赢，是合作。 竞争性：谈判在竞争中展开。 沟通性：信息交流和思想沟通是谈判成功的基础。 3.法律谈判的构成要素 谈判主体：关系主体和行为主体（关系主体是指有谈判资格，并能承担谈判后果的自然人、法人和其他组织。行为主体是直接参与、亲自出席谈判活动的人员。） 谈判议题：协商解决的问题（谈判各方共同关注；具备可谈性；涉及各方利益。） 谈判方式：软弱型、强硬型、有软有硬型 谈判约束条件：是个人还是小组；两方还是多方；谈判代表的权限；时间的限制；秘密还是公开……等等 4.法律谈判的原则 平等互利原则 友好协商原则 谋求一致原则 依据客观原则 遵守法律原则 5.法律谈判的规范 法律规范：法律对谈判议题、内容都有约束力。 道德规范：礼 诚 信 礼：处事有修养、分寸 诚：光明正大、诚心诚意 信：说话前后一致，出口即有凭据，言必信、行必果。 切忌：信口开河、随便表态、随意反悔 6. 法律谈判的几个阶段 7.法律谈判的评价标准 既定目标的实现程度。既定的谈判目标是否全部实现，还是实现了一部分。 谈判的效率高低。耗费了过多时间、精力和财力的谈判绝对不是成功的谈判。谈判收益大于成本则是成功的。成本有三个部分组成：做出的让步之和；所费各种资源之和；机会成本（因谈判占用人力、物力、时间而失去用这些资源从事其他活动而获得的收益。） 互惠合作关系的维护程度。谈判的目标是取得收益，但不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。 注意！ 1. 谈判无固定的规律 2. 重视职业声誉 3. 重视效率 4. 当事人的理解是底线 * * 法律谈判 的步骤 （按阶段分） 法律谈判 的 准备阶段 法律谈判 的 开局阶段 法律谈判 的 磋商阶段 法律谈判 的 结局阶段