从RIO携手中国蓝收获双赢看预调鸡尾酒发展战略文档.docVIP

从“RIO携手中国蓝收获双赢”看预调鸡尾酒发展战略 　　一、企业发展及现状 　　上海巴克斯酒业XX公司成立于2003年，专注于RIO预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。为满足中国消费者对于预调鸡尾酒的需求，巴克斯酒业组建了包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队，成功研发适合亚洲尤其是中国市场的产品原始配方。凭借这一配方以及合适的发展战略，RIO预调鸡尾酒在中国传统酒类消费市场异军突起，成功的引领了中国预调鸡尾酒消费市场。 　　（一）原始积累 　　2002年，巴克斯酒业原始配方研发团队成功研发全新的预调鸡尾酒配方并借此配方于2003年正式注册成立公司，自此，以满足东方人需求的RIO鸡尾酒诞生，并且渐渐地占领中国预调鸡尾酒市场。为满足市场需求，2004年巴克斯酒业在上海建设现代花园式生产基地，构建了当时中国最大、技术最为先进的预调鸡尾酒生产流水线，同年正式投入生产，并开始全面拓展国内市场。2006年，RIO预调鸡尾酒产品正式上市，次年在北京、上海、广州建立三大营销中心。 　　（二）快速崛起 　　2008年，RIO系列产品出现在了中国80多个大中城市的商场、超市之中，成功吸引了以都市年轻人为主的一大群稳定的消费者。2009年，RIO品牌领先同行业，全新推出便携罐装系列产品。2010年，RIO品牌开始品牌运作，并且成功开拓东部市场。2010年，RIO品牌官方微博上线，率先开始网络营销，市场销售渠道不断拓宽。2012年，RIO品牌全新包装震撼上市，并开始进军夜店市场，市场影响力不断扩大。 　　（三）大营销时代 　　明星效应永远是最好的推销，2013年，RIO成功签约著名演员周迅成为其首位色彩代言人，并且拍摄了受众吸引力较强的推广广告。其后，RIO斥巨资将广告陆续投放至湖南卫视、浙江卫视等主流卫视以及爱奇艺、乐视知名等网络品台，品牌推广度有了质的飞跃，一路成为最受年轻人欢迎的预调鸡尾酒品牌。同时，RIO品牌不断的拓宽自己的销售渠道，在天猫商城成立品牌官方旗舰店，正式进军网络营销领域。同年，RIO品牌开展携手中国蓝共赢合作战略，联合浙江卫视，引爆RIO预调鸡尾酒全国消费狂潮。2014年，RIO全新推出佐餐酒系列产品，再一次拓展预调鸡尾酒销售市场，开启了属于RIO品牌的大营销时代。 　　二、发展战略分析 　　在酒类消费相对低迷，而预调鸡尾酒异军突起的大形势下，RIO品牌借助国家十二五政策扶持，采取集中生产单一产品或服务的发展战略，专注于预调鸡尾酒行业，携手中国蓝锁定年轻消费人群，迅速占领市场，成为国内预调鸡尾酒行业的最大赢家。 　　（一）RIO为何能够异军突起――政策扶持，市场走向 　　针对国内较为低迷的酒类消费市场，国家“十二五”规划对于低度酒精类饮料做出了扶持发展的政策，RIO品牌抓住了国家的扶持政策，加大对于新型预调鸡尾酒的研发力度，学习日本预调鸡尾酒行业的发展模式，开始针对不同的消费群体和消费者的不同喜好研发新产品，力求形成属于RIO品牌的预调鸡尾酒市场品类。在加紧研发新产品的同时，RIO品牌继续开拓市场，除了RIO品牌本就占据很大一部分的超市、商场市场之外，RIO品牌开始向夜店市场和中高档餐厅进军，并且成功的从占据夜店预调鸡尾酒市场大部分份额的百加得冰锐手中抢占了一定的市场份额，成功占据了中国预调鸡尾酒市场的四成，成为同行业之中当之无愧的领军品牌。 　　（二）RIO为何专注于调鸡尾酒行业――因为专注，所以专业 　　RIO品牌成立之初，所制定的长期发展战略便是开拓并且建立中国预调鸡尾酒市场，成为中国预调鸡尾酒行业的领导品牌。在此长期发展战略的指导之下，RIO品牌将自己的企业定位为专门生产预调鸡尾酒的企业，并没有像百加得冰锐或者一些英国品牌那样涉猎所有酒类品牌，而是专心于预调鸡尾酒的研发。在工艺方面，RIO品牌在坚持英国传统预调鸡尾酒酿造技术的基础上，选择了朗姆酒、威士忌等英国传统优秀烈酒作为底酒，进行预调鸡尾酒的调制。在近一年的研发之后，成功的推出全新的低酒精度（3%vol）预调鸡尾酒。正是因为专注于预调鸡尾酒的研发，RIO品牌各类型的预调鸡尾酒已经成功占据了中国预调鸡尾酒市场的半壁江山，取代了百加得冰锐的市场霸主地位，成为中国预调鸡尾酒市场的领头羊。 　　（三）RIO为何携手中国蓝――锁定年轻消费者 　　2013年，RIO特约赞助《奔跑吧兄弟》，借助综艺栏目提升品牌知名度、建立企业形象，节目中丰富的植入空间给予了RIO多样的展示机会，使产品与节目的融合变得很自然，且能够将人物感情融入到鸡尾酒当中，该节目所传递的正能量也赋予了RIO积极正面的大众印象。据统计，该节目的受众多为一线城市的高学历、高收入的年轻人群，与RIO目标人群完全一致。节目播出后，RIO销量大幅上升，“跑男”播出的每周五及前夕尤为明显，许