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以海外市场开拓为使命的领航人 ——记南通四建海外公司总经理王华骐 王华骐在安哥拉吉卡项目部接待安哥拉公共事业部部长 1996年，王华骐出任南通四建南通分公司经理。他带领员工创新工作思路，加大市场开发力度，在全力主攻南通市场的同时，努力扩大周边市场，积极拓展海外市场，不断增强总承包能力，把南通分公司从一个因接不到工程而濒临亏损的单位，发展到施工产值每年都有新的突破，2009年和2010年连续两年施工产值超10亿元的先进单位，企业利润也在集团公司中名列前茅。 2003年上半年“非典”疫情肆虐，王华骐响应政府号召，带领南通总部自行组织施工，10天内拆除1000多平方米的旧建筑，建起一座2000多平方米的通州“非典医院”。 2004年，南通总部承接了通州行政中心大楼工程，其主楼地上16层，地下1层，是当时通州建筑体量最大的工程。在他的精心组织下，该工程2006年获江苏省“扬子杯”优质工程奖。此后，他又直接组织施工了南通市百货大楼、新沂电厂、通州公安局指挥中心大楼、开沙中国岛乒乓球训练基地、南通四建办公大楼等工程。他们建一项工程，创一个精品，先后取得“国优工程银奖”、“全军优质工程奖”、“全国优秀QC小组” 和“国家实用新型专利”各1项、江苏省“扬子杯”奖13项，以及江苏省“新技术应用示范工程”、省“优秀QC小组”、南通市“紫琅杯”奖、南通市优质结构奖等数十个奖项。 沿着南通四建南通总部发展的轨迹去看，用翻天覆地来形容企业的变化并不为过。职工们认定，南通总部的崛起，王华骐是最大的功臣。南通总部何以能取得如此骄人的业绩？循着王华骐带领员工海外创业发展的经历，人们就不难发现其中的奥秘。 未雨绸缪 主动出击国际市场 我国加入WTO之后，时任南通四建南通总部总经理的王华骐就把敏锐的目光瞄准了国际市场。他的观点是：占领市场不能“量体裁衣”，千方百计扩大市场区域才是最重要的，因为市场是生存的基础。于是，南通总部制定出“立足南通，涉足海外，创新经营思路，谋求更大发展”的市场攻略，南通四建集团也重组了海外业务，于2004年组建了南通四建海外公司，由王华骐担任海外公司总经理。 2006年，南通四建海外公司结识了葡萄牙的资商VIP宾馆公司，双方就安哥拉首都投资开发吉卡商业中心工程进行了洽谈。听到项目在非洲国家，前几年一直处于内战状态，而且是世界上最不发达的国家之一，王华骐心里咯噔了一下；但作为南通四建海外公司的领军人物，他又心里明白，市场就是竞技场，这是事关企业发展的“生死牌”，走不好可能一溃千里！王华骐决定到当地去考察。 一到罗安达，王华骐一行就发现这里的公共设施、道路、服务设施等，到处都有战争留下来的痕迹。王华骐认为，罗安达虽刚经历战乱，但百废待兴、商机良多，可以说给建筑工人提供了一个“大舞台”，加上投资方承诺的优厚施工条件，他觉得双方可以合作。经过几轮谈判之后，协议顺利地签订下来。这是南通四建集团在海外承建的最大的单项工程，总建筑面积40万平方米，劳务施工总价为3.24亿元人民币。2008年3月，南通四建海外公司的技术工人先到罗安达做准备工作，5月份工程正式开工。此后，南通四建集团陆续派去了600多人投入工程建设。 创造奇迹 “南通四建”名扬海外 安哥拉气候、环境和施工条件与国内相差很大。王华骐经常告诫大家，要发展就要有吃尽千辛万苦的勇气、志在必得的雄心壮志。于是在安哥拉，南通四建海外公司的铁军健儿们放手大干，不断创造着奇迹。 吉卡商业中心位于安哥拉最大的卖场，投资方实力异常雄厚。工程开工后，投资方却颇感出乎意料的吃力，因为他们建筑材料供给跟不上南通四建高效的建设速度。就在双方都犯愁的时候，经投资商牵线搭桥，南通四建海外公司获得了另外一笔生意：承建2.2万平方米的SKYNA三星级宾馆，劳务费3200万元人民币。 原来，承建安哥拉SKYNA三星级宾馆的施工单位因为工程进展缓慢，眼看就要违约了，工程承包者看到南通四建的施工效率，立即与之签订了合作协议。南通四建的建筑工人进场时，工程才做到地下2层。此时附近一座楼已经做到地上2层。5个月之后，这栋地下3层、地上15层的高楼封顶时，旁边的那楼才做到第五层。 7天1层的惊人建设速度在罗安达引起了大震动，很多当地人对这样的速度感到不可思议，安哥拉工业事业部部长就多次到工地现场慰问和参观，赞不绝口。这一工程竣工后被评为罗安达的样板工程，为南通四建在安哥拉赢得了令人交口称赞。 南通四建海外公司就是这样一支在王华骐引领下，敢于挑战、干打硬仗、不断超越自我的队伍。 以人为本 凝神聚力激发干劲 王华骐对管理有独特的理解。他认为，企业管理最核心的是如何对待员工。当领导的要有清晰的思路，管理不是束缚员工、限制员工手脚，管理的最高境界就是最大限度地挖掘员工潜能，释放员工创造力，最大限度地为员工创造施展才能的舞台，提供用武之