法拉利市场分析.ppt

前言 汽车，发展至今不仅仅是一种纯粹的交工具了…… 对于那些超级汽车---经典名车,有时候看起来更像一件奢华的艺术品,呈现给世人的永远是动力,速度,尊贵典雅,舒适与精工细作的最完美结合。 它是车主身份的名片，体现着车主的欣赏品位、生活的态度及个性和爱好等。广而言之，汽车还是各国民族文化的载体，买车还要了解其背后的汽车文化。? 目录 一· 传说中的法拉利 二· 法拉利市场细分 三· 法拉利目标市场选择策略 四· 法拉利的产品定位 五.法拉利车系 六· 法拉利的周边产品 七· 结语 一·传说中的法拉利 法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家，是一家意大利汽车生产商，主要制造一级方程式赛车、赛车及高性能跑车，1929年由安素·法拉利创办。早期的法拉利赞助赛车手及生产赛车，1946年独立生产汽车，其后变成今日的规模，现在由快意汽车集团拥有，总部设于意大利摩德纳(Modena)附近Maranello。 恩佐?法拉利于1969年将他50%的股份出售给了菲亚特集团，1988年，菲亚特集团所持股份达到了90%。尽管如此，由于其高度专业化的生产，法拉利始终保持着完全独立的经营。 1977年，著名的汽车车身设计和制造专家Carrozzeria Scaglietti加盟法拉利公司，他从20世纪50年代开始为法拉利GT跑车设计底盘和车身。 1997年，菲亚特将玛莎拉蒂公司50%的股份给予了法拉利，这是一个根植于摩德纳的传奇汽车品牌，于1993年为菲亚特获得。1999年，法拉利完全接收了玛莎拉蒂公司。 法拉利汽车大部分采用手工制造，因而产量很低。年产量只有4千辆左右. 二.法拉利市场细分 对如此豪华奢侈的生活质量，细分标准主要是心理因素和人口因素。 心理因素：追求自身情感与价值的认同大于对产品价值的认同。它称为“极致追求型” ，35至45之间，性格就是张扬、激情、外向，表现出一种朝气，这些人表现出的就是对于豪华车里运动车型的热衷，这些人都是成功者，是理智的人，他们想追求一种更加奢华的生活方式，想通过这种消费来表达自己的身份和地位，向人们表达他是一个成功人士和他的个人价值。 二.法拉利市场细分 人口因素：收入作为人们购车的最根本依据。世界的跑车消费在汽车消费中占据的比例越来越大,而且私车数量还将会越来越大。 消费者的购买力：世界上的一线城市，GDP大多连续呈增长态势，有身份的富豪想要拥有一部性能卓越的跑车的念头越来越强。 高级消费者购车款式和价位的偏向：高档跑车是“有钱人”的首选。 消费者购车最注重的因素：安全性能 消费者购车的品牌偏爱：性能卓越的跑车 激情，年轻的市场，一起去开拓唯美的赛道 三.法拉利目标市场选择策略 法拉利采用了市场专门化战略,专门服务于特定顾客群,只适应于懂得品味生活的富人。人们买法拉利是一种心态，品位，为了收藏，为了赛车，为了激情…… 法拉利利用集中营销策略“一把钥匙开一把锁”提高市场占有率。 唯有品质超越，才能成就梦想。人生就是一个不断追求梦想的过程，开法拉利车，做生活的主人，是许多社会精英人士的最终追求 法拉利不做广告，因为买法拉利对人们来说是一种梦想，梦想是不做广告的 四. 法拉利产品定位 产品品质及价值归属将是法拉利品牌定位的方向。 年龄：30—45岁 社会地位：中流砥柱，成功人士 性格：开拓进取，乐于挑战，激情 消费心理：追求自身情感与价值的认同大于对产品价值的认同 为了市场的需求，法拉利腾空出世了…… 五. 法拉利车系 六.法拉利周边产品 为了适应市场需求，法拉利有了周边产品：香水，手表，打火机 * * 第一组 小组成员:余杰，刘芳，邓东方，詹沛沛，彭琼，许咪咪，张欢，卢陈乔